H000366 Реферат История компании «Магнит» и структура деятельности

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ КОМПАНИИ «МАГНИТ»

1. Компания «Магнит»

1.1 История компании «Магнит» и структура деятельности

Основанием компании «Магнит» считается 1994 год. Начало было положено с момента основания компании оптовой торговли  по продаже бытовой химии. В 1998 году собственниками и менеджментом компании было принято решение о выходе на рынок розничной торговли продуктами и в период с 1998 по 2001 происходит организация открывающихся магазинов «Магнит» в розничную сеть. Начиная с 2001 года, происходит интенсивное развитие розничной сети «Магнит», которое преследует собой цель занять устойчивое положение на рынке розничной продажи продуктов. В период с 2001 по 2005 год компания стремительно увеличивает количество открываемых объектов торговли, и в конце 2005 года их объем приблизился в 1500. В этот период развития менеджмент компания разрабатывает и внедряет строгий финансовый контроль над своими объектами, утверждая в своей финансовой политике МФСО (Международные стандарты финансовой отчетности). Параллельно в компании начинает применяться мотивационная система оплаты труда. Период с 2006 по 2009 год охарактеризовал себя в истории «Магнит» дальнейшим развитием уже ставшего традиционным формата и переходу к мультиформатности. Компания по праву начинает носить имя лидера российского продуктового ритейла по количеству покупателей и открывает еще 24 гипермаркета и 636 магазинов. Общее количество магазинов в  2009 году составляло 3228. До 2012 года компания «Магнит» компания диверсифицирует рынок и параллельно с продуктовыми магазинами с концепцией «магазин у дома» запускает проект «Магнит Косметикс», открытие первого магазина которого случилось в декабре 2010 года. Компания ускоряет свои темпы роста и в 2012 году открыто– 1040 «магазинов у дома», 36 гипермаркетов, 17 магазинов «Магнит Семейный» и 482 магазина косметики. Благополучное размещение акций в декабре 2011 года позволило компании получить совокупные поступления в объеме 475 млн. долл. И в это же время установлен внутренний рекорд по капитализации бизнеса – стоимость акций компании на Лондонской Бирже в конце 2012 года превысила 21 млрд. долл.

 На текущее время сеть магазинов «Магнит» – это безусловный лидер на рынке: количество торговых объектов присутствия в России – 9594 магазинов формата «у дома»,  219 гипермаркетов, 155 магазинов «Магнит Семейный», 155 магазинов «Магнит Косметикс» в общей сложности, в 2361 населенном пункте (по данным на 31.12.2015).  

Приведем финансовые показатели корпорации «Магнит» (таблица 1) и операционные показатели (таблица 2).

Таблица 1 – Финансовые показатели корпорации «Магнит»

Показатель 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Выручка, млрд. руб. 236 336 449 580 764 951

Рост выручки, % 39,05 42,13 33,65 29,21 31,7 24,5

Валовая маржа, % 22,4 24,3 26,5 28,5 28,9 28,5

Маржа EBITDA, % 8,1 8,2 10,6 11,2 11,3 10,9

Маржа чистой прибыли, % 4,3 3,7 5,6 6,1 6,2 6,2

Капитальные затраты, млрд. руб.  36,1 50,9 47,9 52,5 55,9 54,3

Таблица 2 – Операционные показатели корпорации «Магнит»

Показатель 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Количество магазинов 4055 5309 6884 8093 9711 12089

Торговые площади, тыс. кв. м 1422 1970 2549 3011 3591 4414

Населенные пункты 1216 1389 1605 1868 2108 2361

Количество покупателей, млн. чел. 1302 1644 2033 2465 2944 3377

Численность сотрудников 123054 144520 181429 217258 257551 265982

По прогнозному плану, не взирая, на текущую экономическую ситуацию и тенденцию рецессии в экономике России, компания «Магнит» планирует вложить в проекты 65 – 70 млрд. руб., и открыть новых объектов общим количеством 2230 (из которых, «магазины у дома»: 900 – 950, гипермаркетов и магазинов формата «Магнит Семейный»: – 80, магазинов дрогери – 1200).

1.2 Рынок и конкуренты компании «Магнит»

Компания «Магнит» развивает свой основной бизнес на рынке розничной торговли продуктами питания. В данной сфере деятельности у компании сконцентрированы основные конкурентные преимущества. Помимо рынка розницы продуктов питания сеть магазинов «Магнит Косметикс» реализует продукцию бытовой химии. С 2013 года компанией запущены собственные теплицы. Собственник компании Сергей Галицкий считает, по уровню организации российская торговля серьезно опережает сферу производства, и основные усилия направлены в сторону диверсификации именно сферы розничной торговли продуктами. Компания развивает сеть магазинов «Магнит», которые на сегодняшний день является ведущей розничной сетью по торговле продуктами питания в России. Компания ориентирована на покупателей с различным уровнем дохода, и поэтому ведет свою деятельность в четырех форматах. 2015 год стал для крупных российских ритейлеров рекордным по скорости  наращивания доли на рынке. По оценке «Infoline – аналитики», на десять самых мощных продавцов пришлось 24,3% рынка против прошлогодних 21,6%. при общем падении розничной торговли продуктами по стране на 8,5% (по статистике Минэкономразвития) данные цифры выглядят внушительно и меняют диспозицию сил на рынке.

Основными конкурентами компании «Магнит» считаются такие торговые сети, как:  X5 Retail Group (магазины «Перекресток», «Пятерочка», «Карусель»), торговая сеть «Лента».  

X5 Retail Group.  Быстрый рост магазинов в концепции «магазин у дома» в 2015 году, с большей долей вероятности, обусловлен сменой менеджмента. Новый менеджмент смог уловить, что покупатели переключаются на эконом-сегмент «магазин у дома», определяют для себя товары более недорогие, можно даже сказать, дешевые и стали очень внимательно смотреть на ценники. Потребитель стал значительно рациональнее и переходит на более низкие цены, но при этом по-прежнему требует качественную продукцию. По статистике Росстата за последние 15 месяцев заработные платы у населения не росли, а некоторых сегментах потребителя и снизились, а продовольственная инфляция достигла 15%. В группе X5 Retail Group сейчас насчитывается более 7000 магазинов. X5 Retail Group неуклонно стремится занять место лидера российского рынка, удовлетворяя все группы российских покупателей. Торговые сети X5 Retail Group и распределительные центры расположены на территории европейской части России. Основные финансовые показатели X5 Retail Group представлены в таблице 3.

Таблица  – Финансовые и операционные показатели корпорации X5 Retail Group

Показатель 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Выручка, млрд. руб. Н.д.* * * 535 634 809

Рост выручки, % * * * * * *

Валовая маржа, % * * * * * *

Маржа EBITDA, млн. руб. * * * 38350 45860 55233

Маржа чистой прибыли, % * * * * * *

Количество магазинов  * * * 4544 5483 7020

Чистая торговая площадь, тыс. кв. м * * * 2223 2572 3333

*Н.д. – нет данных

По статистике ключевых показателей Торговые сети X5 Retail Group предоставляют следующие данные на 2015 год:

1. Увеличение количества магазинов – 28%;

2. Рост количества покупок – 17% (2,4 млрд. покупок);

3. Расширение торговых площадей – 30% (3,3 млн. кв. м);

4. Рост сопоставимых продаж – 14%;

5. Средняя численность персонала  – 117400;

Торговая сеть «Лента». Торговая сеть «Лента» позиционирует себя по отношению к конкурентам как сеть, предоставляющая оптимальное соотношение цены и качества, то есть: доступные цены при соответствующем качестве продукции и привлекательные акции; ассортимент продукции (в том числе и непродовольственной группы), ориентированный на потребителя и потребности семьи; свежие продукты и собственное производство; продукцию местного производителя и продукцию собственных торговых марок.

 Таблица 5 – Операционные показатели Торговая сеть «Лента» на 01.01.2016

Показатель 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Количество магазинов 39 42 56 87 132 172

Торговые площади, тыс. кв. м 266 287 376 506 701 882

Населенные пункты 20 22 31 45 60 69

1. Увеличение количества магазинов – 142 гипермаркета и 38 супермаркетов (на 01.04.2016);

2. Рост количества покупок – 253 млрд. рублей продаж в 2015 г.;

3. Расширение торговых площадей – 896068 торговых площадей (на 01.04.2016);

4. Рост сопоставимых продаж – 24,7%;

5. Средняя численность персонала  – 38414;

Согласно обзору рынка FMCG  (Fast Moving Customer Goods – товары быстрого потребления, то есть товары, которые потребляются в короткие сроки) по итогам 2015 года, три вышеперечисленные торговые сети показали следующие результаты:

1. Доля рынка среди всех торговых сетей России:

«Магнит» – 7%;

X5 Retail Group – 6,2%;

«Лента» – 1,9%;

2. Прирост выручки:

«Лента» – 30, 3%;

X5 Retail Group – 27, 3%;

«Магнит» – 24,5%;

3. Выручка (прирост) за 2015 год по сравнению с предыдущим годом:

«Лента» – 30, 3%;

X5 Retail Group – 27, 3%;

«Магнит» – 24, 5 %;

Общее позиционирование всех ведущих ритейлеров (2015 год) показано на рис. 1.

Рисунок 1 – Старые и новые лидеры в сегменте продажи товаров повседневного спроса в России, 2015 г.

1.3 Модель пяти сил конкуренции Майкла Портера на примере компании «Магнит»

В модели  Майкла Портера выделяется несколько основных конкурентных стратегий:

1. Стратегия лидерства по издержкам;

2. Стратегия дифференциации;

3. Стратегия оптимальных (сфокусированных) издержек;

4. Сфокусированная стратегия;

5. Сфокусированная стратегия дифференциации.

Это означает, что компания может испытывать давление со стороны: конкурентов, товарозаменителей, потенциальных конкурентов, покупателей и поставщиков.