W010592 Дипломная работа Исследование и совершенствование внешнеэкономической деятельности предприятия

Содержание

Введение 3

1. Теоретические основы организации внешнеэкономической деятельности предприятия 9

1.1. Понятие, содержание и особенности внешнеэкономической деятельности 9

1.2. Характер и виды внешнеторговых операций 16

1.3. Регулирование внешнеторговых операций в РФ. Валютный контроль экспортно-импортных операций 26

1.4. Инжиниринговые услуги 33

2. Исследование внешнеэкономической деятельности ООО «КБ «Флотпроект» 41

2.1. Характеристика ООО «КБ «Флотпроект» 41

2.2. Основные экономические показатели деятельности 45

2.3. Анализ внутренней и внешней среды предприятия 52

2.4. Анализ внешнеэкономической деятельности ООО «КБ «Флотпроект» 84

2.4.1. Анализ влияния факторов на показатели экспорта услуг 87

2.4.2. Анализ влияния экспорта услуг на финансовые результаты предприятия 96

3. Совершенствование ВЭД в условиях нестабильной внешней среды 101

3.1. Общая оценка результатов проведенного анализа 82

3.2. Предложения и рекомендации по совершенствованию ВЭД                ООО «КБ «Флотпроект» 109

Заключение 124

Список использованной литературы 127

Приложение А                                                                                                     132

Приложение Б                                                                                                      134

Приложение В                                                                                                      136

Введение

Первыми, кому удалось сформулировать полезность внешней торговли, явились меркантилисты. Для истории экономической мысли меркантилистская теория внешнеэкономической деятельности (далее ВЭД) ценна не только, а может быть, и не столько выводами в отношении экономической политики, сколько развивающимся искусством экономического анализа. Именно тогда были разработаны многие идеи и ключевые понятия рождавшейся новой науки.

Знаменательную эволюцию претерпело представление о природе главного объекта меркантилистской литературы торговли. Для бульонистов торговля была выгодной, если товары из страны вывозились, а вырученные за них деньги - возвращались. Соответственно, торговые компании, которые занимались импортными закупками, подвергались осуждению за нанесение ущерба своим странам. В полемике с такими взглядами и родилось понятие торгового баланса.

Защитники интересов торговых компаний стремились доказать, что количество золота и серебра в стране всецело зависит от состояния торгового баланса, или соотношения стоимостей ввозимых и вывозимых товаров и услуг. Чтобы сделать такой баланс активным и обеспечить приток денег, нужны не запреты на вывоз денег или ввоз товаров, а содействие опережающему росту объемов вывоза. Впервые термин "торговый баланс" был введен англичанином   Э. Мисселденом в трактате "Круг торговли". Здесь же мы находим первую попытку рассчитать такой баланс для Англии за 1621 г.

Следующий шаг сделал крупнейший представитель английского меркантилизма XVII в. Томас Ман (1571 - 1641) в книге "Богатство Англии во внешней торговле" (написана в 1630 г., опубликована посмертно в 1664 г). Ман был одним из руководителей Ост-Индской компании, и его задача осложнялась тем, что в торговле с Индией Англия устойчиво имела пассивный торговый баланс. Стремясь показать, что такое положение не обязательно противоречит доктрине торгового баланса, Ман ввел понятие "общий торговый баланс" страны в отличие от частных торговых балансов, регулирующих отношения с отдельными странами. Решающее значение он придал именно общему балансу, резонно полагая, что дефициты в торговле с одними странами вполне могут компенсироваться активными сальдо в обмене с другими.

Для Мана в отличие от многих его современников приток денег в страну был важен вовсе не потому, что служил источником для их накопления в казне. Его логика иная: "Деньги создают торговлю, а торговля умножает деньги". Соответственно, чем больше денег пускают в оборот, тем лучше. Зрелый меркантилизм не отказался от идеи, что богатство страны определяется притоком в нее денежного металла, но теперь этот взгляд вобрал в себя понимание активной роли денег и торговли, их способности стимулировать рост производства и тем содействовать процветанию нации. Когда промышленность и торговля процветают, отток денег из страны только оживляет взаимовыгодную внешнюю торговлю, и сдерживать его - себе в убыток.

Идея торгового баланса вплотную подвела к выводу о взаимовыгодном характере торговли. Сегодня эта мысль звучит банально, однако вплоть до начала XVIII в. она воспринималась с большим трудом. Одним из первых, кто сумел четко ее сформулировать (в 1713 г), Д. Дефо. -

"Выгода - вот чему служит обмен товарами…(такой обмен) приносит взаимную прибыль торгующим. Именно таков язык, на котором нации говорят друг с другом: Я даю Тебе выиграть от меня то, что Я могу выиграть от тебя".

В настоящее время появились реальные перспективы создания действительно открытой экономики в нашей стране, ее эффективной интеграции в мировое хозяйство. Активное использование внешнеэкономического фактора способствует преодолению негативных процессов в экономике и дальнейшему развитию рыночных отношений.

Внешние связи всегда являлись составной частью хозяйственной деятельности потребительской кооперации. Им уделялось постоянное внимание с начала образования кооперативов и их союзов. Развитие и углубление внешнеэкономической деятельности для предприятий потребительской кооперации означает новые возможности использования преимуществ международной производственной кооперации, увеличения степени экономической свободы в выборе наиболее эффективных путей для решения важных хозяйственно-финансовых задач, а также привлечения инвестиционных ресурсов кооперативных организаций и трансфертных технологий. Экономические взаимоотношения с зарубежными странами способствуют обогащению прогрессивным опытом в области торгового обслуживания населения, являются фактором экономического роста, интенсификации производства, совершенствования технологий, пополнения рынка потребительских товаров.

ВЭД представляет собой совокупность методов и средств торгово-экономического, научно-технического сотрудничества, валютно-финансовых и кредитных отношений с зарубежными странами. Важнейшей частью ВЭД выступает внешняя торговля, которая определяется как предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией и результатами интеллектуальной деятельности.

Одной из важнейших сфер деятельности российских предприятий на современном этапе является внешнеэкономическая. До падения административно-командной системы экономика нашего государства представляла собой замкнутый механизм. Долгие годы органами власти проводилась авторитарная политика, являвшаяся тормозом экономического и технического прогресса. При такой политике отечественные предприятия не нуждались в выходе на внешние рынки, и развитие внешнеэкономической деятельности не представляло для них интереса. После падения "железного занавеса" у предприятий появились возможности использования преимуществ внешнеэкономических связей, а также вхождения в мировой процесс интеграции и кооперации производства. Отечественные предприятия стали проявлять активность во внешнеэкономической деятельности. В результате этого возникла объективная необходимость в изучении внешнеэкономической деятельности. Ведь для наиболее эффективного ее осуществления очень важно обладать достаточными теоретическими и практическими знаниями в этой области, которых, к сожалению, не имеется у многих руководителей на российских предприятиях. Внешнеэкономическая деятельность начала активно изучаться только в конце 80-х начале 90-х годов, когда плановая экономика "изжила себя" и разрушился "железный занавес". До этого времени она не представляла интереса для изучения, так как отечественные предприятия осуществляли свою деятельность только в масштабах нашей страны и не нуждались в выходе на внешние рынки. Сейчас же ситуация коренным образом изменилась. Поэтому тема этого исследования представляется весьма актуальной и нуждающейся в изучении

Право на внешнеэкономическую деятельность предусмотрено Указом Президента Российской Федерации «О либерализации внешнеэкономической деятельности на территории РСФСР» № 213 от 15 ноября 1991 года [5, с. 1]. В нем говорится, что любое предприятие независимо от формы собственности и организации имеет право осуществлять внешнеэкономическую деятельность, если это входит в ее уставный регламент. В соответствии с законодательством РФ под определением внешнеэкономической деятельности понимается внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности (правами на них).

В последние несколько лет российские компании более активно стали выходить на зарубежные рынки. Сложность в осуществлении внешнеэкономической деятельности для российских компаний представляет развивающийся в настоящее время процесс глобализации, который, с одной стороны, открывает новые возможности для приобщения к достижениям мировой науки и техники, с другой - увеличивает угрозу усиления подчиненного положения России в системе мирохозяйственных отношений вследствие низкой конкурентоспособности российских компаний.

К внешнеэкономической деятельности относится множество областей, в том числе сотрудничество в строительной области, научно-техническое и научно-производственное сотрудничества, инвестиционное сотрудничество и т.д.

Одной из составляющих научно-технического и научно-производственного сотрудничества являются инжиниринговые услуги. Инжиниринг - это услуги по использованию технологических и иных научно-технических разработок. В этом заключается его отличие от лицензионной торговли, где объектом купли-продажи является сама технология. Стремительный рост международных операций по торговле инженерно-техническими услугами выделил их в самостоятельный вид международных коммерческих операций, что привело к образованию и развитию международного рынка инжиниринговых услуг.

Выпускная квалификационная работа (ВКР) на тему «Исследование и совершенствование внешнеэкономической деятельности предприятия» актуальна в связи с необходимостью развития возможностей малых предприятий осуществлять торговую деятельность и более эффективно применять имеющиеся ресурсы. В настоящее время судостроительная и судоремонтная отрасли Астраханской области в упадке, в то время как в отдельных областях страны и на мировом рынке данная отрасль прогрессивно развивается за счет увеличения потока грузов и добычи нефти и газа.

Объектом ВКР является внешнеэкономическая деятельность ООО «КБ «Флотпроект».

Предметом ВКР – мероприятия по совершенствованию внешнеэкономической деятельности ООО «КБ «Флотпроект».

Цель работы – исследовать нынешнее состояние внешнеэкономической деятельности ООО «КБ «Флотпроект» и внести предложения по ее совершенствованию, возможные для реализации на практике.

Задачами работы являются:

 рассмотрение теоретической и нормативно-правовой базы осуществления внешнеэкономической деятельности;

 выявление особенностей, которые необходимо учитывать при планировании деятельности, связанной с импортно-экспортными операциями инжиниринговых услуг;

 выявление преимуществ и недостатков предприятия, связанные с внешнеэкономической деятельностью, а также определения ее эффективности;

 разработка предложений по совершенствованию внешнеэкономической деятельности предприятия и их экономическое обоснование.

ВКР написана на основе нормативно-правовых, учебных и публицистических материалов, а также практических разработок и исследований автора проекта.

1. Теоретические основы организации внешнеэкономической деятельности предприятия

1.1 Понятие, содержание и особенности внешнеэкономической деятельности

Словосочетание внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) стало широко употребляться в 60–70-е годы ХХ века, когда внешнеторговые связи в нашей стране значительно расширились и усложнились. К традиционным внешнеторговым контактам добавились другие виды – технико-экономическое и научно-техническое сотрудничество, специализация и кооперирование производства с зарубежными партнерами, международные транзитные перевозки иностранных грузов. Позднее появились прямые связи между отечественными и иностранными предприятиями, совместное предпринимательство, оказывались разнообразные услуги и выполнялись работы по заказам иностранных партнеров, что выходило за рамки отечественной внешней торговли.

Во второй половине 1980-х годов начались коренные изменения всей системы ВЭД, которые привели в 1990-х годах к отказу от государственной монополии и к либерализации ВЭД. К участию в ВЭД помимо ограниченного круга общероссийских ведомств и специализированных организаций были привлечены региональные, местные организации и предприятия различных форм собственности. В 1990-е годы участниками ВЭД стало множество юридических и физических лиц.

Термин «внешнеэкономическая деятельность» был впервые законодательно закреплен в Конституции СССР 1977 года, где было записано: «внешняя торговля и другие виды внешнеэкономической деятельности» с указанием их ведения на основе государственной монополии [31, с. 20]. Понятие внешнеэкономической деятельности (ВЭД) стало корректироваться с 1987 г. в связи с необходимостью изменения системы управления и началом осуществления внешнеэкономических реформ. Суть их сводилась к децентрализации внешней торговли и переходу от межправительственных внешнеэкономических связей (ВЭС) к ВЭД на уровне предприятий.

«Внешнеэкономическая деятельность представляет совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических и оперативно-коммерческих функций экспортно-ориентированных предприятий с учетом выбранной внешнеэкономической стратегии, форм и методов работы на рынке иностранного партнера» [30, с.18-19]. ВЭД, в отличие от ВЭС, осуществляется на уровне производственных структур (фирм, организаций, предприятий, объединений и т.д.) с полной самостоятельностью в выборе внешнего рынка и иностранного партнера, номенклатуры и ассортиментных позиций товара для экспортно-импортной сделки, в определении цены и стоимости контракта, объема и сроков поставки и является частью их производственно-коммерческой деятельности. ВЭД относится к рыночной сфере, базируется на критериях предпринимательской деятельности, структурной связи с производством и отличается правовой автономностью, а также экономической и юридической независимостью от отраслевой ведомственной опеки.

В российской практике ВЭД реализуется преимущественно через внешнеторговую деятельность (ВТД). Внешнеторговая деятельность - деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью [3, ст. 2]. Кроме того ВЭД подразделяется на международное инвестиционное сотрудничество, международную производственную кооперацию, валютные и финансово-кредитные операции.

Международное инвестиционное сотрудничество предполагает одну из форм взаимодействия с иностранными партнерами на основе объединения усилий финансового и материально-технического характера [30, с.22]. Целями такого сотрудничества являются расширение базы развития и выпуска экспортной продукции, ее систематическое обновление на основе критериев конкурентоспособности и облегчение процессов ее реализации на внешнем рынке. Подобные задачи могут быть решены за счет организации, например, совместного производства. Совместное предпринимательство возможно, прежде всего, на базе обмена технологиями, услугами с последующим распределением программ выпуска продукции и ее реализации, а также в форме образования и функционирования концессий, консорциумов, акционерных компаний, международных неправительственных организаций и т.п.

Таким образом, инвестиционное сотрудничество реализуется через:

 привлечение иностранных инвестиций, предприятия с иностранными инвестициями, инвестиционные консорциумы, участники соглашений о «разделе продукции»;

 вывоз инвестиций за рубеж, российские фирмы за рубежом, смешанные компании;

 сооружение объектов на подрядных условиях, фирмы генеральные подрядчики, фирмы-субподрядчики.

Международное производственное кооперирование представляет собой систему производственных связей между предприятиями различной национально-государственной принадлежности, участвующими в изготовлении определенного продукта, но сохраняющими при этом свою хозяйственную самостоятельность [35, с.12-13]. Кооперирование предполагает специализацию предприятия на изготовлении частичных продуктов – деталей, узлов, агрегатов, - которые являются компонентами при изготовлении конечной продукции.

Существуют следующие формы кооперации:

 кооперация на лицензионной основе (передача (продажа) лицензии партнеру);

 кооперация на лицензионной основе с постоянной доставкой партнеру определенной доли комплектующих деталей, узлов, агрегатов или конечной продукции;

 кооперация на лицензионной основе с одновременной передачей оборудования или производственно-складских площадей в порядке лизинга;

 совместное производство (использование технологий, сотрудничество по созданию продукции, распределение производственных программ, реализация продукции и т.д.).

Международные валютные и финансово-кредитные операции — это совокупность экономических отношений, связанных с функционированием денег, обслуживающих все виды внешнеэкономической деятельности.

Классификация видов внешнеэкономической деятельности представлена на рис. 1.

Рис. 1. Виды внешнеэкономической деятельности

Внешнеторговая деятельность (внешняя торговля) – торговля какой-либо страны с другими странами, состоящая из оплачиваемого ввоза (импорт) и оплачиваемого вывоза (экспорта) товаров [35, с.11].

Импорт товара - ввоз товара на таможенную территорию Российской Федерации без обязательства об обратном вывозе.

Экспорт товара - вывоз товара с таможенной территории Российской Федерации без обязательства об обратном ввозе. [3, ст.2]

Основное отличие торговли услугами от торговли товарами состоит в том, что услуги не имеют свойства накапливаться. Специфические черты международной торговли услугами можно определить следующим образом [44, с.44]:

 место производства и потребления услуг совпадает;

 тесная связь рынка услуг с рынком товаров;

 степень концентрации на рынке современных услуг гораздо больше, чем на рынке товаров;

 национальная сфера услуг защищена более сильно;

 ряд услуг практически не вовлекается в международный оборот.

К работам во внешней торговле относят: строительные, монтажные, геолого-разведывательные, сервисные, ремонтные, эксплуатационные, пуско-наладочные и т.д. Такие работы могут являться как самостоятельными услугами, предоставляемыми на мировом рынке, так и частью международной производственной кооперации.

Внешняя торговля информацией может осуществляться двояким образом: информация выступает либо в качестве самостоятельного объекта внешнеторговой деятельности, либо как неотъемлемое дополнение к другим объектам внешнеэкономической деятельности. Информация, необходимая для использования поставляемого товара, называется сопутствующей информацией [31, с.22]. Международной торговлей информацией занимаются информационные агентства, компьютерные сети, научно-технические и исследовательские фирмы, СМИ.

Внешняя торговля интеллектуальной собственностью - передача исключительных прав на объекты интеллектуальной собственности или предоставление права на использование объектов интеллектуальной собственности российским лицом иностранному лицу либо иностранным лицом российскому лицу. Объекты торговли результатами интеллектуальной деятельности иначе называются товарами духовного производства. К ним относятся научно-технические изобретения и открытия, новые технологии, «ноу-хау», программные продукты, произведения литературы и искусства, реализуемые в виде лицензий, патентов, авторских прав [31, с.23]. Международной торговлей результатами интеллектуальной собственностью занимаются издательские фирмы, разработчики программ, владельцы кино- и теле - продукцией и прочие фирмы.

Субъектами ВЭД являются юридические и физические лица, которые занимаются предпринимательской деятельностью и могут осуществлять ВЭД [25, с.9]. Глава 3 Закона о внешнеторговой деятельности также называет среди участников внешнеторговой деятельности указанных лиц и публичные образования [3, ст. 10,11].

Таким образом, в числе субъектов внешнеэкономической деятельности следует выделить две группы субъектов:

1) физические и юридические лица;

2) публичные образования.

Субъекты ВЭД в России можно классифицировать по ряду принципов:

1. по профилю внешнеэкономической деятельности;

2. по характеру совершаемых внешнеторговых операций;

3. по организационно-правовым формам.

По профилю ВЭД субъекты ВЭД подразделяются на три группы [26, с.8]:

1) производители-экспортеры без посредников (производственные объединения и организации, производственные кооперативы и т.д.);

2) организации-посредники (специализированные внешнеэкономи¬ческие организации Министерства торговли, отраслевые внешне¬экономические объединения, смешанные общества, торговые до¬ма);

3) содействующие организации (ассоциации внешнеэкономического сотрудничества, международные неправительственные организа¬ции и фирмы Министерства торговли, торгово-промышленная па¬лата России, банки, транспортные организации, информационные центры).

По характеру совершаемых внешнеторговых операций участников ВЭД можно разделить на экспортеров и импортеров, обеспечивающих многоканальные импортные поставки, и специализированных посредников.

В составе группы экспортеров выступают в основном производители экспортной продукции, самостоятельно работающие на внешнем рынке, отраслевые ВЭО, специализированные ВО МТ РФ из числа акционерных обществ внешнеэкономического профиля, уполномоченные по экспортным поставкам по межправительственным соглашениям и международным обязательствам, а также другие участники ВЭД, рассмотренные в составе первой и второй групп.

Группа импортеров включает:

- государственные организации федерального уровня, обеспечивающие по решению правительства закупки критического импорта за счет государственных валютных средств и кредитов;

- региональные органы самоуправления, имеющие возможность за счет местных валютных фондов обеспечивать импортные закупки потребительских товаров с целью пополнения внутреннего рынка и развития социальной сферы региона;

- коммерческие структуры в числе нескольких сотен крупных торгово-посреднических фирм и торговых домов, занимающихся исключительно импортными закупками и вытесняющих полугосударственный дотационный импорт;

- различные хозяйственные организации, расположенные в регионах приграничной и прибрежной торговли.

Специализированные посредники в сфере ВЭД часто выступают как комиссионеры, оформляя свои отношения с зарубежными партнерами, а также производителями экспортной продукции или заказчиками импортных товаров договорами комиссии или поручений.

 Объектами внешнеэкономической деятельности являются товары, информация, работы, услуги, результаты интеллектуальной собственности, включая исключительные права на них.

В зависимости от объекта выделяют внешнеторговую деятельность, международное производственное сотрудничество и кооперацию, международную инвестиционную, лизинговую деятельность и др.

Классификацию объектов внешнеэкономической деятельности можно продолжить в зависимости от дифференциации имущества, работ, услуг и результатов интеллектуальной собственности. При этом, следует использовать некоторые общероссийские классификаторы (например, основных фондов, валют, услуг населению, продукции),

1.2. Характер и виды внешнеторговых операций

Внешнеторговые операции подразделяются на два основных направления: экспорт и импорт.

Экспорт может быть представлен следующими разновидностями [35, с.11-12]:

 вывоз товаров, изготовленных в данной стране;

 вывоз сырья и полуфабрикатов для переработки за границей под таможенным контролем с последующим возвратом;

 реэкспорт (вывоз товаров, ранее ввезенных из-за границы, включая товары, проданные на международных аукционах, товарных биржах и т.д.);

 временный вывоз за границу национальных товаров (на аукционы, выставки, ярмарки) с последующим возвратом или вывоз ранее ввезенных иностранных товаров (на аукционы, выставки, ярмарки);

 вывоз товаров в порядке прямых производственных связей.

Импорт может быть представлен следующими разновидностями [35, с.12]:

 ввоз из-за границы товаров, технологий для реализации на внутреннем рынке;

 ввоз сырья и полуфабрикатов для переработки в данной стране и последующего вывоза за границу;

 реимпорт (обратный ввоз из-за границы ранее вывезенных национальных товаров);

 временный ввоз товаров на аукционы, международные выставки и ярмарки;

 ввоз товаров в порядке прямых производственных связей.

Экспортно-импортные внешнеторговые операции являются наиболее распространенными в международной торговле. В отдельный вид внешнеторговых операций выделяют встречную торговлю. Встречная торговля - это внешнеторговые операции, при совершении которых в документах фиксируются твердые обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами (при покрытии разницы денежным платежам) [40]. Или другими словами встречные торговые сделки – это такие сделки, при которых одна сторона поставляет товары, услуги, технологии или работы второй стороне, и одновременно закупает у нее согласованный объем товаров, услуг, технологий или работ.

В соответствии с Организацией Экономического Сотрудничества (ОЭСР) все международные встречные сделки делятся на две группы:

 торговая компенсация (одна операция на неболь¬шую или умеренную сумму, включая обмен крайне разнородными товарами, которые обычно органически не связаны между собой);

 промышленная компенсация (сделки, кото¬рые охватывают продажу связанных между собой товаров на более крупную сумму, обычно соответствующую стоимости комплектного промышленного оборудования или готовых предприятий).

В свою очередь Европейская экономическая комиссия ООН (ЕЭК ООН) выделяет три основных вида международных встречных сделок [49]:

 бартерные,

 торговые компенсационные,

 промышленные компенсационные.

Комиссия ООН по праву международной торговли в целях унификации и разработки единых правил совершения международных встречных сделок разработала «Правовое руководство по международным встречным торговым сделкам» [48], которое рекомендовано Генеральной Ассамблеей ООН для использования в законодательствах различных стран. Классификация видов международных сделок производилась по коммерческим и техническим особенностям, а также по договорным структурам:

 бартерные;

 компенсационные (прямые и косвенные);

 встречные закупки (компенсационные сделки на коммерческой основе);

 обратные закупки (компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве).

 Данные принципы дали основу для разработки видов международных операций (сделок), которые используются на данный момент.

1. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе.

Они предполагают оплату поставок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой другого товара, и расчеты в иностранной валюте не производятся.

В зависимости от характера поставок и сроков действия различают соглашения с единовременной поставкой и соглашения с длительными сроками поставок.

1.1. Сделки с единовременной поставкой:

 бартерные сделки предусматривают обмен согласованного количества одного товара на другой. В таком соглашении либо устанавливаются количества взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары. При определении стоимости взаимопоставляемых товаров оценка делается на основе мировых цен с учетом расходов на товародвижение. Бартерные сделки предусматривают, как правило, практически одновременную поставку установленных в заключаемом между сторонами контракте купли-продажи количеств товаров в согласованные пункты назначения. Бартерные сделки были широко распространены в первые послевоенные годы в условиях повышенного спроса на отдельные товары и нехватки средств международных платежей. Затем они стали заключаться довольно редко. С середины 70-х годов в условиях обострения проблемы обеспечения сырьем, прежде всего нефтью, бартерные сделки типа «сырье — сырье» или «сырье — готовые изделия» стали широко использоваться как средство гарантированных поставок сырья из развивающихся стран в развитые страны.

 Прямые компенсационные соглашения так же, как и бартерные, предусматривают взаимную поставку товаров на равную стоимость без расчетов в валюте. Однако в отличие от бартерного соглашения они предполагают согласование между сторонами цен взаимопоставляемых товаров. В такой сделке обычно фигурируют не два товара, а значительное число предлагаемых к обмену товаров. Обычно стороны направляют друг другу два списка товаров: один — с перечнем товаров, указанием их количества и цен, которые одна сторона хотела бы получить, и другой список — с перечнем предлагаемых в компенсацию товаров. В результате переговоров партнеры вырабатывают два списка взаимопоставляемых товаров и прилагают их к компенсационному соглашению как его неотъемлемую часть. В отличие от бартерных сделок в прямых компенсационных соглашениях может предусматриваться неконвертируемое денежное сальдо, которое должно быть израсходовано в стране кредитора. По срокам взаимные поставки практически совпадают. Такого типа сделки обычно заключаются между универсальными торговыми фирмами, экспортно-импортными фирмами, оптовыми и розничными фирмами разных стран, выступающими с широкой номенклатурой предлагае¬мых на рынке изделий.

1.2. Сделки с длительными сроками исполнения:

Заключаются на безвалютной основе на фирменном уровне и получили название общих (глобальных) соглашений. Такие сделки заключаются обычно крупными корпорациями, с одной стороны, и государственными организациями, министерствами, внешнеторговыми организациями зарубежных стран, имеющими право выхода на внешние рынки, — с другой.