V007483 Дипломная работа Использование мирового опыта применения франчайзинга в современной России

СОДЕРЖАНИЕ

Введение 4

1 Теоретические аспекты использования франчайзинга на рынке 6

1.1 Понятие и экономическая сущность франчайзинга 6

1.2 Крупнейшие представители рынка франчайзинговых отношений в России 10

1.3 Правовое регулирование франчайзинга 13

2 Анализ франчайзинговых услуг на примере ресторана быстрого питания «Subway» 27

2.1 Общая характеристика ресторана «Subway» 27

2.2 Механизм франчайзинга используемый рестораном «Subway» 31

2.3 Анализ деятельности ресторана «Subway» в г. Иркутск 36

3 Проблемы и перспективы развития франчайзинговых отношений на российском рынке 43

3.1 Проблемы распространения франчайзинговых отношений на российском рынке 43

3.2 Перспективы развития франчайзинговых отношений 49

Заключение 61

Список использованных источников 64

ВВЕДЕНИЕ

В  наше время, ни у кого уже не вызывает сомнения тот факт, что эко-номическая политика России за последнее десятилетие подвергнута значи-тельным изменениям. Масса экономико-правовых нововведений в значитель-ной степени улучшает некогда недостаточно развитый способ управления экономикой в целом и способствует вырабатыванию новых подходов и принципов хозяйственных (предпринимательских) взаимоотношений. Среди лавины западных (европейских или американских) договорных моделей, хлынувших на неискушенного российского предпринимателя, набирает по-пулярность франчайзинг, называемый в России коммерческой концессией.

Перечень наиболее известных компаний, существующих на российском рынке благодаря коммерческой концессии, внушителен: Мак-доналдс, Пиц-ца-хат, Кока-кола, Пепси-кола, Баскин Роббинс, Русское бистро, Ростикс, Па-тио-Пицца, T.J.I. Friday's и многие другие, что неудивительно, поскольку по-казатель успеха предприятий, практикующих франчайзинг, достигает 75 – 95 процентов в зависимости от сферы деятельности.

Франчайзингу изначально повезло больше, чем, например, лизингу, поскольку законодатель выделил коммерческую концессию в отдельный вид договора, достаточно подробно зафиксировав его основные положения в особой 54 главе Гражданского кодекса РФ.

Выделение договора коммерческой концессии (франчайзинга) в от-дельную главу ГК обусловило широкое обсуждение этого финансового ин-струмента в научных кругах. Вопросы правового регулирования договора коммерческой концессии обсуждаются во всех комментариях к Гражданско-му кодексу РФ, а также в учебных пособиях по гражданскому праву. Наибо-лее широко данное понятие рассмотрено в учебном пособии «Гражданское право. Часть вторая» под ред. В.П.Мозолина, учебном пособии С.П.Гришаева «Интеллектуальная собственность», а также в Комментарии к Гражданскому кодексу Российской Федерации под ред. О.Н.Садикова. Кро-ме того, значительный интерес представляет монография М.И.Брагинского и В.В.Витрянского «Договорное право. Договоры о выполнении работ и ока-зании услуг». Заслуживает внимания монография Джона Вон Эйкена «Франчайзинг: ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о покуп-ке франшизы», монографию С.А.Сосны и Е.Н.Васильевой «Франчайзинг. Коммерческая концессия».

Для нашей экономики франчайзинг является относительно новым явлением, в то время как в развитых странах он столетиями практиковался как средство обеспечения потребителей общества в различных услугах.

Привлекательность франчайзинга заключается в наличии неоспоримых преимуществ для обоих участников франчайзинговых отношений. Для малых предприятий и индивидуальных предпринимателей он предоставляет в распоряжение стабильный доходный бизнес, для известных фирм и компаний - возможность расширить и упрочить свои позиции на рынке. Именно этим следует объяснить столь широкое распространение франчайзинга как в Европе, так и в Америке. Для многих предприятий франчайзинг стал символом преуспевания в бизнесе, в том числе и для некоторых российских фирм, которые решились на развитие бизнеса при помощи франчайзинга.

В настоящее время развитие российского предпринимательства, в первую очередь малого, затрудняется повышенными коммерческими рисками. Реализация современных бизнес-проектов требует от предпринимателя широких знаний в области управления, маркетинга, рекламы и умения учитывать особенности проекта. Отработка эффективной схемы и методов делопроизводства в каждом конкретном случае требует больших временных и материальных затрат.

Организация предприятия общественного питания на условиях франшизы значительно снижает предпринимательские рис, так как в этом случае происходит использование уже отработанного и доказавшего свою эффективность бизнеса. Таким образом, развитие франчайзинга может оказаться одной из наиболее эффективных форм поддержки малого предпринимательства, одного из возможных решений столь важной государственной задачи.

Целью диплоной работы является анализ возможностей использования мирового опыта применения франчайзинга в современной России. Для до-стижения поставленной цели в работе решены следующие задачи:

- дано понятие франчайзинга, раскрыты его основные положения;

- раскрыты основные направления применения франчайзинга в России;

- показаны проблемы, возникающие при применении франчайзинга на современном этапе развития законодательного регулирования франчайзин-га;

- рассмотрено использование мирового франшизы ресторана быстрого питания «Subway» в современных российских условиях;

- показана необходимость реформирования действующего российского законодательства.

Таким образом, объектом исследования в дипломной работе является франчайзинг, предметом – целесообразность и возможности использования франчайзинга на современном этапе развития России.

1 Теоритические аспекты использования франчайзинга на рынке

1.1 Понятие и экономическая сущность франчайзинга

Понятие «франчайзинг» происходит от фр. franchise - «льгота, приви-легия».

В современных условиях франчайзинг (коммерческая концессия) явля-ется одним из наиболее гибких и эффективных средств развития бизнеса. По данным Международной ассоциации франчайзинга (IFA), в США каждые восемь минут на протяжении рабочего дня приобретается новая франшиза, а годовой объем сделок франчайзинга (коммерческой концессии) превышает один триллион долларов США.

Прототипом современной системы франчайзинга принято считать си-стему продаж и обслуживания швейных машин Зингера. Основатель всемир-но известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер стал родоначальником современного франчайзинга. Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на пере-дачу франшизы, договором передавалось право на продажу и ремонт швей-ных машинок на определённой территории Соединённых Штатов.

На момент организации первой в мире полноценной франчайзинговой системы фирма Зингера обеспечила массовое производство швейных машин, позволяющее поддерживать самые конкурентные цены, но при этом не имела налаженной системы сервиса, которая позволила бы организовать обслужи-вание и ремонт машин на всей территорииСША. В связи с этим и была со-здана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определённой территории. Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскими соглашениями с допол-нительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины.

В 1920-х годах в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотно-шения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики. Оптовый продавец (или франчайзер) давал возможность небольшим рознич-ным торгующим организациям получать дополнительно многочислен-ные скидки, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость.

После кризиса в экономике США 1930 года франчайзинг начали осва-ивать нефтеперерабатывающие компании. Так появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, за-правочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

Классический товарный франчайзинг, распределяющий в системе франчайзер — франчайзер товары, и услуги начал видоизменяться только в 1950-х годах.

В 1945 году Рэй Крок, будущий основатель компании Мак Дональдс, заинтересовался причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США. В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов. В 1955 году Рэй Крок основал компанию Мак До-нальдс Систем, Инк., которая является родоначальником франчайзинга биз-нес формата (Business Format Franchisings), то есть франчайзинга в его со-временном виде, когда вместе с франшизой передаётся целая система веде-ния бизнеса.

В России франчайзинг начинает получать широкое распространение лишь в последние годы. В частности, по франчайзинговой схеме работает большая часть сети продовольственных магазинов-дискаунтеров «Пятёрочка», часть салонов связи компании «Евросеть», элек-тронная карта-справочник «2ГИС», фирма 1С.

Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно но-вым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах. Поэто-му очень важно иметь четкое и полное представление сущности франчайзин-га, его разновидностей, структуры и преимуществ.

Виды франчайзинга:

1) Товарный франчайзинг франчайзинг (франшиза на право продавать определенный товар) – наиболее распространен в сфере розничной торгов-ли. Франчайзи использует в названии торговой точки название производите-ля и обязуется продавать только продукцию франчайзера. Франшизы такого рода наполняют на 90% моллы по всему миру – Zara, H&M, Baldinini, ELLE и прочие.

2) Производственный франчайзинг – право на производство товаров. Франчайзер продает товарный знак и бизнес-технологию, а так же в некото-рых случаях обеспечивает поставки сырья. Яркие примеры производствен-ного франчайзинга – Coca-Cola, PepsiCo и прочие.

3) Деловой франчайзинг – право открытия бизнеса в структуре фран-чайзера. Франчайзи получает возможность использовать имя франчайзера, технологии, обучать при поддержке последнего персонал и пр. Наиболее распространен в сфере услуг, общепита, в гостиничном бизнесе и других секторах экономики – McDonalds, Hilton, Yves Rocher.

Виды франшиз:

1) Прямая франшиза – непосредственная передача права от франчай-зера к франчайзи. Удобна для регионального или национального франчай-зера. В случае если речь идет о транснациональном франчайзинге, франчай-зер предпочитает предлагать мастер-франшизу, если обсуждается первичное предложение на новом национальном рынке.

2) Мастер-франшиза – когда все эксклюзивные права по выдаче фран-шиз от правообладателя получает региональный франчайзи. Он регулирует выдачу франшиз на определенной территории и определяет бизнес-стратегии в соответствии с интересами франчайзера: закрывает выдачу франшиз при переизбытке предложения, отслеживает соответствие ведения бизнеса требованиям договора франчайзинга.

Сущность франчаизинговых отношений предполагает, что правообла-датель (франчайзер) является профессиональным предпринимателем (ком-мерческой организацией либо индивидуальным предпринимателем). Поль-зователь (франчайзи), напротив, не обладает достаточным деловым опытом и потому вынужден компенсировать его отсутствие посредством заключения договора коммерческой концессии (франчайзинга). Каждая из сторон стре-мится к извлечению максимальной прибыли, но в силу фактического нера-венства контрагентов, из которых более сильным и опытным является фран-чайзер, заведомо слабой стороной франчаизинговых отношений оказывается франчайзи. Поэтому в процессе регулирования франчаизинговых отношений возникает проблема создания юридических гарантий защиты интересов пользователя (франчайзи).

Франчайзинг - это продолжительное взаимовыгодное деловое сотруд-ничество, в ходе которого крупная компания (франшизодатель) предостав-ляет небольшой фирме или предпринимателю (франшизополучателю) франшизу на производство продукции, торговлю товарами или предостав-ление услуг под торговой маркой (брендом) франшизодателя на некоей ограниченной франшизной территории на срок и на условиях, которые определены франчайзинговым договором. Кроме того, франчайзингом называют и сам процесс создания, поддержания и развития франчайзинговой системы.

Франчайзинг может быть определен как способ доставки продукции или услуг потребителю, способ развития бизнеса и завоевания рынка на ос-нове кооперации материальных и финансовых средств и усилий различных предприятий. Франчайзинг может рассматриваться также и как соглашение, при котором производитель или единоличный распространитель продукта или услуги, защищенных торговой маркой, дает эксклюзивные права на рас-пространение на данной территории своей продукции или услуг независи-мым предпринимателям (розничным торговцам) в обмен на получение от них платежей (роялти) при условии соблюдения технологий производствен-ных и обслуживающих операций.

Франчайзинг применим практически во всех отраслях бизнеса, однако в некоторых он встречается чаще (ресторанном бизнесе, предприятиях обще-ственного питания; автотранспортных предприятиях и станциях техническо-го обслуживания; услугах по дому; бытовом обслуживании; бизнес-услугах (консалтинге); развлечениях, путешествиях, спорте; медицине, косметологии, парикмахерских услугах; ремонтно-строительных и оформительских услу-гах; обучении и профессиональной подготовке; розничной торговле).

Обычно головная компания требует от такого предприятия выплаты единовременного первоначального вознаграждения за право оперировать на рынке от ее имени, под ее торговой маркой. Такое вознаграждение составля-ет обычно 10-25 тысяч долларов США, но может быть и в несколько раз меньше или больше - в зависимости от отрасли или сферы бизнеса. В рамках договорной системы головное предприятие сдает в аренду предприятию, непосредственно обслуживающему потребителей, основные фонды, предо-ставляет краткосрочный кредит на льготных условиях, поставляет полуфаб-рикаты или готовую продукцию, подлежащую реализации, и оказывает дру-гие виды услуг.

Чаще всего во франчайзинге участвуют две группы предпринимателей. Тот, кто предоставляет это право (франшизу), называется франчайзер. Он имеет многолетний опыт в производстве данного продукта, развил систему, присвоил ей свое имя или товарный знак и обладает знаниями о том, что мо-жет привести к успеху, а что нет. Франчайзи - это лицо, которое покупает право на ведение бизнеса (франшизу) под определенным именем или торго-вой маркой.

Для франчайзера продажа права на пользование его брендом довольно выгодна, так как это позволяет ему решить сразу несколько серьезных задач:

- расширение рынка сбыта за счет привлечения соседних регионов;

- снижение числа конкурентов за счет привлечения сильных игроков под свой бренд;

- поддержание известности на рынке;

- увеличение прибыли за счет получения сервисной платы.

Франчайзи в свою очередь также получает ряд очевидных преиму-ществ:

- снижение предпринимательского риска;

- ускорение развития собственного бизнеса;

- поддержка коммерческой репутации со стороны франчайзера.

В то же время франчайзинг имеет и отрицательные стороны, как и лю-бое явление окружающего мира.

Франчайзер получает меньше прибыли от торгового франчайзингово-го предприятия, чем от филиала собственного. Кроме того, он сталкивается с трудностями контроля достоверности финансовых отчетов франчайзи; не ис-ключена подготовка самому себе возможного конкурента в лице активного франчайзи.

Для франчайзи недостатки выражаются главным образом в постоянном контроле со стороны франчайзера, что оставляет им меньше самостоятель-ности в бизнесе.

Зачастую субъекты малого бизнеса - франчайзи - вынуждены сокра-щать издержки, нередко это происходит за счет снижения качества выпуска-емой продукции или оказываемых услуг, что влечет причинение ущерба имиджу бренда и в конечном итоге снижает его привлекательность для поку-пателей.

Нельзя забывать и о конкуренции. С одной стороны, франчайзер мо-жет привлечь под свой бренд наиболее перспективных предпринимателей и таким образом избавиться от нескольких потенциальных конкурентов. Одна-ко в дальнейшем франчайзи может прекратить пользование франшизой и продолжать развиваться уже под собственной торговой маркой. Учитывая, что опыт и навыки ведения бизнеса невозможно вернуть, такая компания может оказаться еще более серьезным конкурентом в будущем.

С другой стороны, на одной сравнительно небольшой территории мо-гут работать сразу несколько франчайзи под одной торговой маркой, поль-зуясь франшизой одного и того же правообладателя. При этом каждая ком-пания-франчайзи остается самостоятельным юридическим лицом и вынужде-на конкурировать не только с другими торговыми марками, но и между со-братьями по такому же франчайзингу.

Для многих торговых организаций франчайзинг   это способ развития своего бизнеса и успешного «захвата» территорий. Для предпринимателей это один из способов стать владельцем бизнеса. На таких растущих рынках, как Россия, эта форма хозяйственной интеграции является самым быстрым и малозатратным способом экстенсивного развития торговых организаций, с одной стороны, и обучения предпринимателей использованию принятых стандартов на практике, которые необходимы, чтобы вести прибыльный торговый бизнес, с другой.

В России развитие франчайзинга происходит неравномерно. К сожале-нию, сегодня лишь региональные центры используют франчайзинговую си-стему достаточно широко. Основными из них являются: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Нижний Новгород и Омск. В нашей стране наблю-даются быстрые темпы роста в мировых сетевых компаниях, что нельзя ска-зать об отечественных. Главные причины - многолетняя история, огромный опыт, безукоризненная репутация и, конечно же, известность.

Одним из примеров успешного развития франчайзинга в России явля-ется фирма «1С» и ее партнерская сеть.

С развитием средств массовой информации мировые корпорации вы-зывают больше доверия у российских регионов, чем отечественные крупные компании. Хотя здесь необходимо учитывать сферу деятельности корпора-ций, так как в некоторых отраслях наблюдается определенный рост фран-чайзинга среди российских компаний. Речь идет о супермаркетах, ресторан-ном бизнесе, салонах сотовой связи и т.д. С компаниями, занимающимися предоставлением услуг в области консалтинга, ситуация обстоит по-другому. Мировые консалтинговые центры вызывают больше доверия, и это неудиви-тельно, если учитывать многолетний опыт работы в различных экономиче-ских условиях.

1.2 Крупнейшие представители рынка франчайзинговых отношений в России

Франчайзинг является одним из наиболее перспективных и динамично развивающихся видов бизнеса в России. В последние три года рост чис-ла франчайзинг компаний составил около 98%, что делает российский рынок лидером в данной области относительно других стран мира. В то же время, Россия имеет много особенностей в ведении бизнеса по франчайзингу, опре-деление которого даже не закреплено законодательно.

Для франчезера очень важно иметь хорошего партнера, способно-го взять на себя налаженную систему бизнеса и дать ему обратную связь о том, как система адаптируется на рынке, какие изменения необходимы для совершенствования бизнеса. Для франчайзи необходимо найти надежного партнера с эффективной бизнес моделью, способного оказать ему макси-мальную поддержку в развитии франшизы.

Финансовый кризис 2008 года показал, что  франчайзинг может быть ключом к установлению эффективного партнерства и защиты капитала в условиях инфляции и нестабильной экономики. Компании, развивающиеся по системе франчайзинга, оказались более жизнеспособными. Согласно дан-ным Международной Ассоциации Франчайзинга во время кризиса потерпе-ли неудачу только 6% предприятий развивающихся по франчайзингу. В то время как, более 30% компаний малого и среднего бизнеса, работавших са-мостоятельно разорились.

В настоящее время в России около 1200 компаний франчайзеров и по-чти 40000 франчайзи. Большинство франчайзинговых компа-ний представляют сферы продуктов питания и ресторанного бизнеса; роз-ничной торговли одеждой и обувью; достаточно широко представлена сфера услуг (см. рисунок 1.1). При этом доля иностранных франшиз на нашем рынке порядка 40%. Можно назвать такие известные бренды как: KFC, Subway, Baskin Robbins, Burger King, Синнабон, Pizza Hut; из ри-тейла это - Terranova, TOM TAILOR GmbH, CALLIOPE, Tommy Hilfiger, Mango и другие.

 Рисунок 1.1 Динамика роста компаний франчайзеров в России

Наш рынок весьма привлекателен для развития новых западных брен-дов, которые в поисках партнеров в России. Международная Ассоциация Франчайзинга совместно с компанией Деловой базар представляет сегодня интересы следующих брендов для развития в нашей стране на условиях ма-стер франшизы: Fatburger, Dressed, Coffee Planet, Bar-B-Cutie, The Cheesecake Cafe. Каждая из предложенных концепций уникальна в своем ро-де. Это бренды доказавшие своим успехом на рынке эффективность своей концепции, что является лучшим доказательством надежности бизнеса.

 Отечественные компании франчезеры также показывают завидный прирост партнеров в   последние 2 года. Наконец 2011 года российская ком-пания «Экспресс Ритейл», развивающая франчайзинг сети ПЕРЕКРЕСТОК ЭКСПРЕСС и  Копейка, насчитывала 29 партнеров и 61 франчайзинговый магазин. Увеличение количества магазинов происходит как за счет увеличе-ния количества партнеров, так и за счет увеличения количества магазинов одного франчайзи, что свидетельствует об успешности проекта. На начало 2012 года по схеме обратного франчайзинга в сети уже работают 8 партне-ров и 24 магазина.

Рисунок 1.2 Распределение франчайзинговых компаний в России по сегментам

В индустрии фаст фуд следует выделить такие компании как Елки Пал-ки, Пельмешки Да Вареники, Иль Патио, Планета Суши, BurgerCLUB. По-следняя демонстрирует просто фантастический рост в отрасли с высокой конкурентной средой: 29 франшизных предприятий за 2 года и заявка на от-крытие 20 новых ресторанов на ближайший год.

Область ритейла достойно представляют такие отечественные бренды как: Oggi, Savage, ТВОЕ, Sela, Gulliver, Буду Мамой, Love Republic и др. Традиционно наиболее активно развивающаяся отрасль франчайзинга.

Особо следует отметить прирост франшизных компаний в сфере услуг. Например, молодая компания Fast & Shine, открыла более 50 представи-тельств за прошедший год, в некоторых городах действует несколько парт-неров. Компания вышла на рынки Украины, Киргизии, Туркменистана и на данный момент готовит международный сертификат для поставок химиче-ской продукции в Европу. Все это благодаря новому уникальному продукту на рынке услуг.

Компания  Меббери ни менее значимый бренд, сеть насчитывает 90 ма-газинов, в планах на этот год расширить ее до 150 представительств. Уни-кальность бренда основана на собственном производстве, представляющем сбалансированный востребованный на рынке ассортимент мебельной про-дукции.

Сфера развлекательных услуг представлена компактными Мини-Студиями Dance Heads®, количество которых за прошлый год увеличилось в 86 раз. В этом году планируется открыть еще 50 студий.

Услуги кредитования представлены такими брендами как ФОСБОРН ХОУМ, УдобныеЗаймы. Рынок кредитования растет, соответственно растет количество франшизных предприятий предоставляющих новые возможности для бизнеса.  

Сувениры и подарки традиционно представлены широким спектром франшиз: Экспетро, Конфаэль, Gift Idea, Красный куб, Экспедиция и др.

Активно развиваются франшизы отрасли красоты и здоро-вья: EYEKRAFT, Кладовая Здоровья, ИВ РОШЕ, Инвитро, Active Lady далеко не полный перечень компаний данного сектора услуг.

Одним из главных тенденций прошедшего года можно считать увели-чение франшизных предприятий в регионах России. Это обусловлено как перенасыщением столичного рынка, так и активным развитием бизнеса на местах.

Особо следует отметить активную позицию банковского сектора в раз-витии франчайзинг отрасли. ОАО Сбербанк России предлагает молодым предпринимателям помощь в запуске собственного бизнеса по франчайзин-гу. Кредитная программа «Бизнес старт» призвана активизировать интерес потенциальных франчайзи к запуску собственного дела под крылом сильно-го бренда. Финансовая группа «Лайф», представляющая собой объединение 7 самостоятельных коммерческих банков, также предлагает собственную программу кредитования для потенциальных франчайзи «Лайф фран-чайзинг». Ожидается, что этот список пополнится и другими финансовыми учреждениями, которые также захотят отхватить свой «кусок пирога» в ак-тивно развивающемся мире франчайзинга.  

Надеемся, что популяризация франчайзинга будет способствовать сни-жению уровня дефрагментации нашей экономики и изменит структуру ВВП России в пользу увеличения доли малого и среднего бизнеса в его составля-ющем. Это в свою очередь должно уменьшить долю предприятий, ориенти-рованных на экспорт сырья.

Укрепление позиций зарождающегося среднего класса является основ-ным приоритетом государственной политики. Это дает основания надеяться на продолжение активного роста франчайзинг отрасли, как одного из глав-ных инструментов развития малого и среднего бизнеса в стране.

1.3 Правовое регулирование франчайзинга

Организация предпринимательской деятельности на основе фран-чайзинга - это такой способ ведения бизнеса, который предполагает создание широкой сети однородных предприятий (пользователей), связанных с глав-ной фирмой (правообладателем) договором коммерческой концессии, функ-ционирующих под единым товарным знаком, принадлежащим правооблада-телю, и соблюдающих одинаковые условия, стиль, методы и формы продаж товаров или оказания услуг.

Франчайзер - организация, продающая за вознаграждение право на использование своей торговой марки по договору франчайзинга. Франчайзи - организация или предприниматель, купившие право на использование чу-жой торговой марки по договору франчайзинга.

Правоотношения сторон при франчайзинге, или коммерческой концес-сии, регулируются нормами гл. 54 ГК РФ. Понятие этого договора раскры-вается в ст. 1027 ГК РФ, из которой следует, что одна сторона (правооблада-тель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграж-дение на срок или без указания срока право использовать в предпринима-тельской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, при-надлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименова-ние и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав - товарный знак, знак обслуживания и т.д. (см. таблицу 1.1)

Таблица 1.1 - Порядок признания франчайзером расходов при методе начисления

Вид расхода Дата признания расхода

Паушальный платеж Если в договоре не определен срок действия - дата расчетов в соответствии с условиями заключенного договора или дата предъявления франчайзи доку-ментов, служащих основанием для произведения расчетов, либо последний день отчетного (налого-вого) периода (пп. 3 п. 7 ст. 272 НК РФ)

Если же срок действия определен, расходы при-знаются равномерно в течение этого срока на по-следний день месяца или квартала (п. 1 и пп. 3 п. 7 ст. 272 НК РФ)

Роялти Дата расчетов в соответствии с условиями заклю-ченного договора или дата предъявления фран-чайзи документов, служащих основанием для про-изведения расчетов, либо последний день отчетного (налогового) периода (пп. 3 п. 7 ст. 272 НК РФ)

Пошлины за реги-страцию договора франчайзинга в Роспатенте Дата начисления пошлины. То есть данные расхо-ды признаются в том периоде, в каком возникли основания для уплаты пошлины (пп. 1 п. 7 ст. 272 НК РФ)

Плата франчайзеру за обучение методике ведения бизнеса, если она выделена отдель-ной строкой в дого-воре Дата расчетов в соответствии с условиями заклю-ченного договора или дата предъявления фран-чайзи документов, служащих основанием для про-изведения расчетов, либо последний день отчетного (налогового) периода (пп. 3 п. 7 ст. 272 НК РФ

Покупная стоимость товара, приобретае-мого франчайзи у франчайзера Расходы признаются в порядке, определенном в статьях 268 и 320НКРФ

Расходы на ре-кламу производимых (перепродаваемых) товаров, выполняе-мых работ, оказыва-емых услуг Дата расчетов в соответствии с условиями заклю-ченных договоров или дата предъявления фран-чайзи документов, служащих основанием для про-изведения расчетов, либо последний день отчетного (налогового) периода (пп. 3 п. 7 ст. 272 НК РФ

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определенном объеме (в частности, с установлением ми-нимального и (или) максимального объема использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определенной сфе-ре предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведенных пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг) (п. 2 ст. 1027 ГК РФ).

Договор заключается в письменной форме и подлежит обязательной государственной регистрации (ст. 1028 ГК РФ).

Порядок регистрации договоров коммерческой концессии (субконцес-сии) утвержден приказом Минфина РФ от 12 августа 2005 г. № 105н. Если иное не предусмотрено в договоре, его государственную регистрацию осу-ществляет правообладатель.

Зарегистрировать договор необходимо в той налоговой инспекции, в которой стоит на учете фирма-правообладатель. А если правооблада-тель — иностранное лицо, то по месту регистрации пользователя. Причем регистрировать нужно не только сам договор коммерческой концессии (суб-концессии), но также изменения в него и прекращение, в том числе и досрочное расторжение (п. 2 ст. 1028, ст. 1036, п. 2 ст. 1037 ГК РФ).

Пошлина за регистрацию договора в налоговом органе составляет 1 тыс. руб. (подп. 5 п. 1 ст. 333.33 НК). За регистрацию изменений договора — 200 руб. (подп. 6 п. 1 ст. 333.33 НК).

Кроме того, если используется объект, охраняемый в соответствии с патентным законодательством (товарный знак, патент на изобретение), то договор регистрируется в Российском агентстве по патентам и товарным знакам (Роспатент). Правила такой регистрации изложены в приказе Роспа-тента от 29 апреля 2003 г. № 64.

Размеры пошлин за регистрацию договора коммерческой концессии в Роспатенте установлены постановлением Правительства от 12 августа 1993 г. № 793 (ст. 33 Патентного закона от 23 сентября 1992 г. № 3517–1, ст. 44 Закона от 23 сентября 1992 г. 3520–1 «О товарных знаках, знаках обслужи-вания и наименованиях мест происхождения товаров»)

Перечисленные права предоставляются за вознаграждение и на опре-деленный срок или без указания срока. При этом пользователь получает лишь право на использование комплекса исключительных прав, а вот пере-дача этих прав от правообладателя к пользователю не происходит.

Франчайзинг не имеет законодательного регулирования не только в России, но и в мире, что требует серьезной юридической и экономической проработки многих вопросов, которые определяют существо вышеназван-ных отношений. Договор коммерческой концессии (с большой натяжкой-аналог договора франчайзинга), являющийся объектом самостоятельного правового регулирования (гл.54 ГК РФ) по ряду позиций оказывает сдержи-вающие влияние на формирование системы, но это является предметом само-стоятельного изложения.

Схемы выплаты роялти:

 разовый паушальный взнос (lump sum) в начале действия дого-вора (или на другую дату);

 регулярные (в течение действия договора) платежи-роялти по фиксированной ставке или как определенный процент от изменяющейся тор-говой выручки франчайзи (т. е. роялти могут быть либо фиксированными, либо переменными);

 один определенный платеж в начале действия контракта (как бы за подключение к фирменной сети франчайзера) плюс регулярный поток ро-ялти до окончания его срока. Оплата услуг франчайзера производится франчайзи в обычном порядке на основании соответствующих актов.

Коммерческая концессия является новым правовым институтом для гражданского права Российской Федерации. Отношения коммерческой кон-цессии были урегулированы в российском законодательстве только с приня-тием части второй Гражданского кодекса РФ. Определение договора ком-мерческой концессии содержится в п. 1 ст. 1027 ГК РФ. По договору ком-мерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоста-вить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без ука-зания срока право использовать в предпринимательской деятельности ком-плекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение право-обладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав – товарный знак, знак обслуживания и т.д.

В договоре коммерческой концессии присутствуют и элементы лицен-зионного договора – в части использования пользователем прав на резуль-таты интеллектуальной деятельности и средства индивидуализации правооб-ладателя.

Предмет договора коммерческой концессии сформулирован в опреде-лении этого договора и в п. 2 ст. 1027 ГК РФ. Согласно определению дого-вора, предметом его выступает комплекс исключительных прав, принадле-жащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование, коммерческое обозначение, на охраняемую коммерческую информацию, право на товарный знак, знак обслуживания и т.д.

Российское законодательство охраняет исключительные права на ре-зультаты интеллектуальной деятельности целым пакетом законов и приня-тыми в соответствии с ними подзаконными актами. Все эти документы преду-сматривают порядок признания прав на результаты интеллектуальной дея-тельности за правообладателем, охрану и систему мер защиты этих прав в случае их нарушения.

В определении договора коммерческой концессии комплекс исключи-тельных прав, составляющих предмет договора, описан не полностью. Права на все эти результаты интеллектуальной деятельности по законодательству являются исключительными правами (интеллектуальной собственностью) и могут по определению входить в предмет договора коммерческой концессии, если они используются в бизнесе.

В предмет договора могут входить права на коммерческую информа-цию, включающую опыт по организации соответствующего бизнеса (пред-принимательской деятельности). Гражданско-правовую охрану коммерче-ской информации обеспечивает ст. 139 ГК РФ – как коммерческую тайну, секрет производства, ноу-хау.