K004316 Дипломная работа Классификация цен

Функции цен это общие свойства которые присуще ценам

Функции цен характерны для любого вида цен.

Наиболее популярно в экономической литературе мнение, что у цены четыре функции.

 учетная

 перераспределительная

 стимулирующая

 функция балансирования спроса и предложения.

Учетная функция цены позволяет сопоставить различные блага, которые нельзя сравнить по потребительским характеристиками, представляет собой денежное выражение стоимости.

Перераспределительная функция заключается в перераспределении созданных благ между различными сферами экономики.

Суть стимулирующей функции состоит в поощрительном и сдерживающем воздействии цен на разные сферы воспроизводства.

Сущность функции балансирования спроса и предложения состоит в том, что балансирование может быть достигнуто при определенном уровне цен.

Классификация цен

 Оптовая цена

 Розничная цена

 Закупочная цена

 Цены на продукцию строительства

 Тарифы

 Цены внешнеторговые (экспортные и импортные)

Задачи ценообразования — задачи, решаемые при реализации того или иного варианта ценового поведения.

Основными задачами ценообразования является:

 покрытие затрат на производство товара или услуги и);

 учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены;

 решение социальных вопросов;

 реализация экологической политики;

 решение внешнеполитических вопросов.

Первые две задачи решались и на раннем этапе развития рынков, особенностью которых были горизонтальные связи между производителями, посредниками и потребителями (рис. 1).

Рис. 1. Схема раннего этапа развития рынка

В этих условиях цена представляла собой исключительно функцию рынка.

Первая задача — покрытие затрат на производство товаров и услуг и получение прибыли — важна для производителя и посредника. Чем выше уровень цены, которую производитель может назначить для своей продукции, тем большую прибыль возможно получить.

Вторая задача — учет взаимозаменяемости продукции — это главное требование потребителя. Потребителя не интересует себестоимость товара или услуги.При условии, что один и тот же товар или услуга предлагается на рынке по разным ценам, то потребитель предпочтет более дешевый вариант, если цена продукта одинакова, то потребитель предпочтет наиболее качественный продукт.

Остальные задачи возникали по мере перехода от стихийного рынка к рынку регулируемому.

В условиях развитого рынка сбалансированность экономики достигается не столько с помощью стихийного регулятора, сколько путем проведения государственной политики, призванной выражать общенациональные интересы. Развитый рынок представлен на рис. 2.

Рис. 2. Схема развития рынка

В данных условиях цена является функцией и рынка, и государства. Экологические, политические, социальные вопросы, вопросы стимулирования научно-технического прогресса — это общенациональные вопросы.

Приобретение по завышенным или поставка по льготным ценам продукции определенных стран, в отношении которых проводится политика благоприятствования является основным рычагом в решении вопросов внешней политики государства.

Социальная ценовая политика во всех странах проявляется главным образом в относительном снижении цен или поддержании цен на уровне на товары социального значения (товары для детей, медикаменты, продукты питания первой необходимости и т. д.).

Для стимулирования выпуска прогрессивных средств производства государство продумывает систему поощрительных цен. В целях стимулирования скорейшего внедрения прогрессивных средств производства государство разрабатывает льготную систему цен для потребителей. Разница между относительно повышенными ценами производителей и заниженными потребительскими ценами часто дотируется государством.

Примером использования ценовых рычагов в рамках экологической политики (четвертая задача) может служить разрешение с помощью цен проблемы улучшения переработки сырья, переработки и утилизации отходов. При этом наиболее важны вопросы оценки вторичных ресурсов, отходов и продуктов их переработки.

Ценообразующие факторы - многообразие условий, в которых формируются структура и уровень цены.

Множество ценообразующих факторов можно разделить на три группы:

 базовые (неконъюнктурные);

 конъюнктурные;

 регулирующие, связанные с государственной политикой.

Базовые или неконъюнктурные факторы представляют из себя различные затраты, такие как производственные и не производственные. Изменение цен в следствие изменения затрат происходят прямолинейно.

Конъюнктурные факторы зависят от политической обстановки, веяний моды, спроса потребителей и др.

Регулирующие факторы зависят от степени вмешательства государства в экономику.

Регулирующие факторы проявляются тем очевиднее, чем активнее вмешательство государства в экономику. Ценовые ограничения со стороны государства могут носить рекомендательный или жесткий административный характер.

В данный период времени существуют некоторые типы рынков или группы благ, к которым применимы только конъюнктурные факторы, к примеру земля или ценные бумаги. Они оцениваются с помощью сопоставления с ценностью взаимозаменяемых благ:

Цена земли = Рента / Банковский процент

Курсовая цена акции = (Номинальная стоимость * Дивидент или чистую прибыль) / Банковский процент

Так же, все ценообразующие факторы возможно поделить на внутренние и внешние.

Внутренние ценообразующие факторы

К внутренним факторам относятся те факторы, на которые предприятие может воздействовать. Рассмотрим некоторые основные внутренние факторы.

1. Управление затратами. Для непрерывного процесса производства необходимо возмещать затраты предприятия, которые в следствие процесса воспроизводства обязаны снова и снова превращаться в материально-производственные ресурсы и оплату труда. Таким образом на предприятии формируется себестоимость. На предприятии нужно управлять всеми видами затрат: материальными; амортизацией; трудовыми; и так далее. Целью такого управления является снижение затрат. К примеру, при увеличении объемов производства возможно снижение общих затрат, в противном случае – увеличение.

2. Формирование номенклатуры фирмы. Обычно, предприятия выпускают различную продукцию, с разным уровнем рентабельности. Естественно предприятию более выгодно производить продукцию с максимальной возможной рентабельностью. Именно по этому предприятие в праве изменять ассортиментную структуру производства в пользу более рентабельной продукции.

3. Маркетинг. Исследование рынков, повышение имиджа фирмы, изучение сильных и слабых сторон конкурентов и т.д.

4. Эффективное использование финансовых ресурсов. При оптимальном соотношении собственных и заемных средств может способствовать снижению или стабилизации цен. Так как за использование заемных средств требуется платить определенный процент, а использование собственных средств не создает дополнительных затрат, то более выгодно использовать собственные средства. Но в это же время, в рыночной экономике сильно развита система использование заемных средств. Заемные средства выгодно использовать если рентабельность производства выше, чем процент платы за кредит. Так же заемные средства необходимы для развития предприятия.

5. Пятым основным внутренним фактором является формирование ценовой политики предприятия. В зависимости от используемой ценовой политики предприятие формирует цены на конкретные товары или услуги, которые могут иметь различные цели, такие как: завоевание сегмента рынка, получение сверх прибыли, формирование спроса на продукцию и т.д.

6. Организационный механизм предприятия. К этому пункту относятся выбор систем оплаты продукции, оптимизация организационной структуры предприятия, совершенствование способов работы с поставщиками и потребителями и др.

Внешние ценообразующие факторы

К внешним ценообразующим факторам относятся факторына которые фирма не в состоянии влиять.

Внешние факторы возможно поделить на две группы, факторы связанные с национальной экономикой и факторы связанные с международной экономикой.

Внешние факторы, зависящие от национальной экономики:

 Регулирование цен на государственном уровне;

 Государственная амортизационная, налоговая и денежно-кредитная политика;

 Таможенные пошлины на экспортные и импортные товары:

 Уровень минимальной оплаты труда;

 Антимонопольная политика;

 Процессы инфляции;

 Уровень благосостояния;

 Вкусы и предпочтения потребителей.

Внешние факторы, связанные с мировой экономикой:

 Изменение мировых цен;

 Изменение валютных курсов;

 Конъюнктура мировых товарных и фондовых рынков:

 Использование санкций.

Под воздействием данных факторов происходит формирование цен на товары и услуги внутри страны.

Ценовая политика – это принципы и методики определения цен на товары и услуги. Ценовая политика предприятия - важнейшая составная часть маркетинговой политики, заключающаяся в установлении или определении цен, обеспечивающих поддержание компании в рыночных условиях. Выделяют микро- и макро - уровни формирования цен. Микро - уровень, это формирование цен на уровне предприятия, макро - уровень – формирование в сфере государственного регулирования цен и тарифов. Ценовая политика предприятия формируется в рамках общей стратегии фирмы и включает в себя выбор метода ценообразования, выбор ценовых рыночных стратегий и разработку ценовой системы.

Цели ценовой политики:

1. Обеспечение сбыта продукции компании

2. Максимизация прибыли

3. Удержание позиций на рынке

Из данных целей выделяют следующие задачи:

1. Увеличение объема продаж

2. Обеспечение рентабельности продаж и производства

3. Достижение ценового превосходства перед конкурентами

В маркетинге различают три вида ориентации компании:

1. На сбыт. Компания заинтересована в максимизации доли на рынке, использует стратегию проникновения, устанавливает низкие цены, для увеличения доли на рынке.

2. На прибыль. Главная задача компании – максимизация прибыли. При этом методе используют высокие престижные цены, делая ставку на качество и престижность продукции, а после этого низкие цены проникновения, для выхода на массовый рынок.

3. На существующее положение. Компания заинтересована в поддержании уровня сбыта, и в ответ на снижение цен конкурентов также будет вынуждена снизить цены. Главная цель компании в данном случае, это поддержание стабильности рыночной деятельности.

Установление цены продажи

Базисные или прейскурантные цены для различных клиентов различаются, это зависит от многих факторов и условий продажи. В связи с этим существуют следующие стратегии корректировки цен:

1. Ценовая скидка. Обычно предоставляется оптовым или розничным клиентам в течение определенного периода. Существует множество видов ценовых скидок: скидки за своевременные оплаты счетов, скидка за количество приобретаемого товара, сезонные скидки. Ценовая скидка может применяться для обращения внимания покупателя на определенном виде товара.

2. Стимулирующее ценообразование. Цена назначается ниже прейскурантной, иногда даже ниже себестоимости. Целью данной стратегии является активизация продажи на некоторое время, привлечение покупателей, и для снижения товарных запасов.

3. Дискриминационное ценообразование. Данный метод состоит в продаже продукта по двум и более различным ценам, вне зависимости от издержек. Применяется в различных формах: в зависимости от сегмента покупателей, в зависимости от места продажи, и с учетом  времени, различные цены в зависимости от сезона или дня недели.

4. По психологическому принципу. В этом случае, при определении цены, кроме экономических, учитываются еще и психологические факторы. К примеру эффект “круглых цен”, цена в 99,99 рублей более привлекательна для клиента, чем ровно 100 рублей.

Ценообразование по географическому принципу. Данная стратегия заключается в установлении различных цен на продукцию в зависимости от того, в какой части страны реализуется данный вид продукции. Транспортные расходы повышают уровень цены на продукцию. Но не всегда выгодно перекладывать транспортные издержки на жителей отдаленных районов, иногда целесообразнее разделить транспортные расходы среди всех мест сбыта.

Стратегия корректировки цен по географическому принципу делится на пять различных стратегий:

1. На основе цены ФОБ(FOB–freeonbord). При использовании данного метода, в цену реализации включают транспортные и прочие расходы до момента доставки на борт судна в порту отгрузки, дальнейшие транспортные и прочие затраты несет на себе продавец.

2. С единой ценой доставки. Суть данного метода состоит в включении в цену всех транспортных расходов, при этом устанавливается единая цена для всех клиентов, вне зависимости от их расположения.

3. Зональное ценообразование. Весь рынок делится на несколько географических зон, и для клиентов каждой зоны устанавливается цена, которая не зависит от их расположения в данной зоне

4. На основе базисного пункта. Поставщик выбирает определенный город или группу городов в качестве базисного пункта, и в дальнейшем стоимость транспортировки рассчитывается вне зависимости от города, в котором была произведена отгрузка в действительности. Этот метод увеличивает затраты для потребителей, которые близко расположены к производителю, и снижает затраты для отдаленных потребителей.

5. С оплатой доставки товара. В данном случае, продавец полностью или частично принимает на себя обязанности по расходам на доставку товара.

Политика ценообразования в маркетинге представляет собой набор мероприятий, которые включают в себя краткосрочные и долгосрочные цели. В рамках данной политики определяется целевой рынок, анализируются элементы стратегий маркетинга, разрабатываются ценовые стратегии и устанавливаются конкретные цены.

Ценовые стратегии - это выбор из нескольких вариантов цены, направленный на достижение определенного уровня прибыли для предприятия в рамках определенного периода.

На рисунке представлены роль и место ценообразования компании в системе маркетинга.

Ценовой стратегический выбор — выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности предприятия. Каждая компания в рыночных условиях имеет возможность применения множества вариантов ценовых стратегий.

На рисунке представлены основные ценовые стратегии.

Стратегии дифференцированного ценообразования. Появились из-за неоднородности покупателей и возможности продажи одинаковых товаров по различным ценам:

1. Стратегия скидки на втором рынке основана на особенностях постоянных и переменных затрат.

2. Стратегия периодической скидки заключается в особенностях спроса различных категорий покупателей. К примеру стратегия “снятия сливок”, цена на новый товар устанавливается на высоком уровне в расчете на то, что потребитель готов приобрести товар по данной цене. Так же применяется на продажи путевок вне сезона отпусков, снижение цен на дневные билеты театра, кино и т.д.

3. Стратегия случайного снижения цен. Компания пытается максимизировать число потребителей, которые знают о низкой цене, а также число покупателей, не знающих о низкой цене.

Стратегии конкурентного ценообразования. Строятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен:

1. Стратегия проникновения на рынок. В основе данной стратегии лежит использование экономии за счет роста масштабов производства, обычно используется для внедрения новых товаров на рынок.

2. Стратегия по “кривой освоения”. Те клиенты, кто приобрел товар в начале продаж, получают экономию по сравнению с последующими покупателями, т.к. они приобрели товар по более низкой цене.

3. Стратегия сигнализирования. В основу данной стратегии лежит доверие покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами.