V006213 Курсовая работа Экономическая эффективность ценовой политики

ВВЕДЕНИЕ

Ценовая политика фирмы является одним из важных и гибких инструментов маркетинга, определяющий объем продаж конкретного товара и формирующий представление о нем в глазах потребителей.

Ценовая политика- важный элемент стратегии предприятия. Она влияет на его рентабельность, жизнеспособность и финансовую стабильность. В долгосрочном периоде от ценовой политики зависит вся деятельность производственно- сбытового комплекса. Ценовая политика очень многогранна, она включает в себя множество аспектов и должна рассматриваться в комплексе всей деятельности фирмы.

Предмет исследования: экономическая эффективность

Объект исследования: ценовая политика фирмы

Цель курсовой работы: Определить экономическую эффективность (название методики)

Для достижения поставленной цели были определены следующие задачи:

1. Рассмотреть цели и сущность и цели ценовой политики фирмы;

2. Рассмотреть стратегии ценовой политики фирмы;

3. Рассмотреть методику совершенствования жизненного цикла продукции «Производство продукции»

4. …..

5. Провести расчет затрат финансовых результатов и технико-экономических показателей при исследовании ценовой политики фирмы

В процессе выполнения курсовой работы были использованы следующие методы исследования:

− Изучение научных статей и публикаций;

− Расчетно-аналитический;

− Графический.

Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списков использованных источников.

Во введении определены актуальность, предмет, объект, цель и задачи исследования.

В первой главе рассмотрены цели и сущность ценовой политики фирмы, виды ценовой политики фирмы.

Во второй главе проведена методика (название методики)

В третьей главе произведены расчеты затрат финансовых результатов и технико-экономических показателей при …………  

1. Ценовая политика фирмы

1.1 Сущность и цели ценовой политики фирмы

В экономике фирмы (предприятия) исходным принципом является возмещение затрат и получение прибыли в размере, достаточном для осуществления расширенного воспроизводства и выплаты соответствующих налогов государству. Для решения данной задачи происходит установление цен на продукцию, выпускаемую фирмой (предприятием).

Цена – это денежное выражение стоимости, ценности (полезности) товара для потребителя.

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Поэтому, рассчитывая цену изделия, предприниматели стремятся к тому, чтобы она была оптимальной с точки зрения соответствия интересам собственника и рынка.

Ценовая политика– это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.

Ценовая политика фирмы (предприятия) должна строиться с учетом государственной политики ценообразования и особенностей рыночной экономики.

Процесс ценообразования на предприятии можно представить следующими основными этапами:

 постановка цели (задачи) ценообразования;

 определение уровня спроса на данный вид продукции;

 оценка издержек производства и степени регулирования цен на продукцию;

 анализ цен и товаров конкурентов;

 выбор метода ценообразования;

 расчет исходной цены изделия;

 учет влияния на цену изделия дополнительных факторов;

 установление окончательной цены

Ценовая политика должна быть ориентирована на определенные долгосрочные и краткосрочные цели, достигаемые с помощью различных инструментов и организационных решений.

Ценовая политика самостоятельно устанавливается фирмой (предприятием) исходя из целей и задач, организационной структуры и методов управления, уровня издержек производства, состояния фирмы (производства) на сегодняшний день и дальнейшего развития. Основными целями являются:

− увеличение доли рынка (выживаемость);

− максимизация доли прибыли;

− обеспечение окупаемости затрат;

− обеспечение лидерства по показателям качества;

− проникновение на рынок и закрепление на нем;

− улучшение сегментации рынка.

Ценовая политика предприятия определяется в первую очередь его собственным потенциалом, технической базой, наличием достаточного капитала, квалифицированных кадров, современной, передовой организацией производства, а не только состоянием спроса и предложения на рынке.

Ценовая политика многих предприятий (фирм) состоит в том, чтобы покрыть издержки и получить определенную прибыль. Отдельные предприятия пытаются продать товар как можно дороже. Для предприятия (фирмы) важно изучать различные варианты ценовой политики, оценивать их особенности, условия, сферы, преимущества и недостатки использования.

1.2 Стратегии ценовой политики фирмы

Фирма (предприятие) разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложений.

Выбор ценовой стратегии зависит во многом от того, предлагает ли предприятие на рынке новый, модифицированный или традиционный товар.

В условиях рыночной экономики наиболее распространенными являются следующие ценовые стратегии предприятия:

 сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;

 получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка;

 вытеснение конкурентов;

 обеспечение выживаемости в условиях рынка и предотвращение банкротства;

 внедрение на рынке новой продукции;

 завоевание лидерства по показателям качества и др.

1) Сохранение стабильного положения на ранке при умеренной рентабельности. Эту цель ставят перед собой те фирмы, которые оценивают спрос, а также издержки производства и обращения при разных уровнях цен и выбирают такую цену, которая обеспечит в будущем максимальную прибыль, повышение рентабельности и максимальное возмещение затрат. Благодаря этому увеличивается доходность и расширяются воспроизводственные, в том числе и инвестиционные, возможности фирмы.

   Данная цель имеет несколько вариантов:

− стремление фирмы к достижению стабильного высокого уровня прибыли на протяжении ряда лет. Такую цель может поставить фирма, имеющая устойчивое положение на рынке, а также желающая использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка;

− установление фирмой стабильного дохода на основе средней нормы прибыли;

− повышение цен и увеличение прибыли в связи с ростом капитальных вложений;

− стремление к увеличению абсолютной суммы балансовой прибыли и повышению рентабельности фирмы (отношение прибыли к капиталу) или рентабельности товарной реализации (отношения прибыли к себестоимости).

2) Получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка. Суть ее заключается в том, что с самого начала появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен имеет место после того, как спадет первая волна спроса. Это позволяет расширить зону продажи – привлечь новых покупателей.

3) Вытеснение конкурентов. Конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую политику. Можно спровоцировать всплеск конкуренции назначив высокую цену на товар или устранить ее, назначив минимальную. Если товар требует особого метода производства, или производство его очень сложное, то низкие цены не привлекут к нему конкурентов, но высокие цены подскажут конкурентам, чем им стоит заняться.

4) Обеспечение выживаемости в условиях рынка и предотвращение банкротства. Эта цель состоит в сохранении фирмой стабильного существующего положения на рынке и благоприятных условий для своей деятельности. В связи с этим фирма принимает соответствующие меры для предотвращения обострения конкурентной борьбы и спада сбыта, проводит маркетинговые исследования. Фирмы внимательно анализируют ситуацию на рынке, динамику цен, появление новых товаров, контролируют действия конкурентов. При этом они не допускают как завышения, так и занижения цен товаров, одновременно стремятся снижать издержки производства, обращения и реализации.

5) Внедрение на рынке новой продукции. В данном случае компания значительно занижает цену на товар в целях захвата массового рынка (или его новых сегментов), вследствие чего может происходить стимулирование спроса (на-пример, на персональные компьютеры не последних, но и не устаревших конфигураций). Для конкурентов подобный рынок становится менее привлекательным, что дает фирме дополнитель¬ное преимущество во времени для закрепления своих позиций.

6) Завоевание лидерства по показателям качества. Такая наиболее активная и престижная ценовая политика характерна для крупных предприятий (объединений и фирм). Однако на региональных и локальных рынках ценовое лидерство может принадлежать менее крупным предприятиям.. Такие предприятия одними из первых изменяют цену товара, влияют на уровень биржевых цен. Для того чтобы занять лидирующее положение на рынке, предприятие должно обладать достаточным потенциалом. Наблюдается и противоположная ценовая политика пассивное следование за лидером, что при определенных условиях может быть вынужденной стратегией. Лидерство в качестве. Эту цель преследуют фирмы, которые способны закрепить за собой данный имидж. При этом они устанавливают высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества (уникальные, редкие свойства и признаки товара) и необходимыми для этого затратами.

2. Методика совершенствования жизненного цикла продукции «Производство продукции»

Хоть и предприятие по производству пива ООО «Хартман» очень чутко подходит к каждому этапу жизненного цикла продукции, в частности к этапу производства продукции, все равно, в связи с постоянными новшествами, требуется совершенствование этапов.