V000283 Дипломная работа Ценообразование в рыночных условиях и методы его совершенствования (на примере Производственного унитарного предприятия «РатиоЦентр»)

СОДЕРЖАНИЕ

Введение……………………..……………………….………..……………..……...4

1 Теоретические основы ценообразования в рыночных условиях……………….7

1.1 Сущность и функции цены ……………………………………………………..7

1.2 Классификация цен …………………………………………………..…..…..15

1.3 Методы и способы ценообразования………………………………….………20

2 Анализ ценовой политики Производственного унитарного предприятия «РатиоЦентр»………………………………………………………………….…....31

2.1 Краткая характеристика   Производственного унитарного предприятия «РатиоЦентр»…………………………………………………………………….…31

2.2 Ценовая политика Производственного унитарного предприятия «РатиоЦентр» ……………………………………………………………….……..43

2.3 Разработка мероприятий по совершенствованию ценообразования на Производственном унитарном предприятии «РатиоЦентр» и их экономическое обоснование……………………………………………………………………...…56

Заключение………………………………………………………………….….….67

Список использованных источников…………………………………….…….71

Список сокращений……………………………………………………………....74

Приложение А………………………………………………………………….….75

Приложение Б…………………………………………………………….……….76

Приложение В……………………………………………………………..………77

ВВЕДЕНИЕ

В рыночной экономике одним из главных элементов является цена, ценовая политика и процесс ценообразования. Цена – это сложная экономическая категория. Цена вбирает в себя практически все происходящие в обществе события и экономические отношения. В большей степени это относится к производству продукции и ее реализации, определению стоимости готового товара, а также к созданию и распределению финансовых накоплений.

Каждое предприятие самостоятельно решает задачу по определению цены на свою продукцию. Во всех отношениях цена определяет решение потребителя. Цены окружают нас повсеместно. При этом цена играет важную роль в реализации продукции предприятием, так как продажа своей продукции предприятием осуществляется только после определения и установления на нее цены. Цена на продукцию предприятия – производителя либо посредника должна быть приемлемой, в ином случае реализация данной продукции будет затруднена. В связи с этим для каждого предприятия существенное значение имеет применяемая ценовая политика. Сохранение  позиции определяет цену в качестве  традиционного элемента конкурентной политики, который существенно влияет на положение предприятия на рынке товаров и услуг и уровень прибыльности его деятельности.

Вопрос ценообразования в условиях рыночной экономики является особенно актуальным для всех предприятий. Успешность коммерческой деятельности предприятия предопределяется правильно выбранной стратегией и тактикой ценообразования на продукцию. Ценообразование является сложным процессом в силу конъюнктурности цены. На уровень цены влияют различные факторы, в том числе факторы психологического, экономического и политического характера. Так, например, определение цены сегодня может осуществляться посредством установления уровня затрат на производство данной  продукции, а завтра на величину цены продукции определяющее значение будут оказывать психологические факторы, к примеру, поведением покупателей.

При этом необходимо отметить, что ценовая политика большинства предприятий, в особенности в Российской Федерации,  является квалифицированной.  Наиболее частыми ошибками в ценообразовании являются: ориентация ценообразования на предприятии преимущественно на издержки производства, отсутствие возможности изменения цены при изменении ситуации на рынке, структурирование цен в зависимости от сегмента рынка и пр. Во многих случаях наличие данных ошибок в ценообразовании ведет предприятие к несению существенных убытков, а в редких случаях к полной финансовой несостоятельности. Наличие данных недостатков в процессе ценообразования является пережитками, оставшимися от плановой экономики, для которой было характерно установление цен на продукцию предприятия, основываясь на издержках производства.

Для современной экономики  характерно представление цены в качестве активного инструмента по формированию производственной структуры, повышению уровня производственной эффективности, решающего влияния  на движение общественного продукта. Кроме того цены оказывают влияние на процессы распределения и использования рабочей силы, предопределяя одновременно с этим для населения его жизненный уровень.

Современные товаропроизводители рассматривают цену в качестве решающего фактора получения результатов предприятием от своей производственной и финансовой деятельности. В связи с этим успешным залогом деятельности предприятий является эффективная ценовая политика предприятия, применение грамотной тактики по формированию цен, применение в своей деятельности экономически выверенных методов ценообразования.

Цель исследования состоит в выявлении основных направлений ценообразования в рыночных условиях на предприятии.

Достижение цели исследования зависит от решения следующих задач:

- определить сущность ценообразования;

- выявить основные функции цены в условиях рыночной экономики;

- охарактеризовать модели ценообразования, которые применяются в экономической практике предприятиями;

- провести анализ хозяйственной деятельности Производственного унитарного предприятия «РатиоЦентр»;

- исследовать ценовую политику  предприятия;

- провести анализ ценообразующих факторов на предприятии «РатиоЦентр» и дать рекомендации по проведению  мероприятий, направленных на совершенствование процесса ценообразования.

Объектом исследования в работе является Производственное унитарное предприятие «РатиоЦентр».

Предмет исследования – ценовая политика данного предприятия.

Теоретической основой написания работы является нормативно-правовая база Российской Федерации, а также научные труды таких отечественных авторов как Абдукаримов В.Т., Баздникин А.С., Борисова О.В., Липсиц И.В., Маховикова Г.А., Окладников Д.Е., Савицкая, Г.В., Слагода В.Г., Шаховская Л. С., Ямпольская Д.О.

Метод исследования представлен сбором, обобщением, систематизацией и анализом необходимой информации.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ

1.1 Сущность и функции цены

Цена и рынок, как известно, - категории, обусловленные товарным производством. Причем первичным является рынок, так как при товарном производстве экономические отношения проявляются главным образом через рынок. Именно рынок выступает основной формой проявления товарно-денежных отношений и механизма взаимодействия стоимостных категорий.

В рыночной экономике важную роль играет закон стоимости, который реализуется через механизмы цен и ценообразования, сбалансированности, спроса и предложения. Цены формируются на основе стоимости товаров, их колебания происходят постоянно вокруг стоимости. Таким образом, цена как экономическая категория является денежным выражением стоимости. Цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюнктуры рынка .

В условиях формирования рыночных отношений механизм ценообразования стал предметом пристального внимания руководителей и предпринимателей. Хитросплетения ценовой политики не оставляют равнодушными и самые широкие слои населения, далекие от профессиональной экономической деятельности, потому что цены - зеркало всей социально-экономической политики и в своем макро - и микроэкономическом значении они не зависят от концепции ценообразования, а определяются объективными условиями производства и обращения продуктов на рынке.

Если рассматривать ситуацию с ценами в ретроспективном плане, то станут понятными некоторые положения в ценообразовании, не вписывающиеся в теоретические обоснования того или иного периода. Так, например, с 1949 по 1954 г. осуществлялось систематическое снижение розничных цен на предметы первой необходимости. Только теперь стало ясно, что подобная практика в корне подорвала экономику и способствовала утверждению псевдооптимизма по поводу неисчерпаемости природных ресурсов в нашей стране. Однако при этом надо учитывать, что каждое снижение цен в эти годы сопровождалось обязательностью подписки работающего населения на государственные займы развития народного хозяйства страны и тем самым нейтрализовалось негативное влияние снижения цен.

До 1960-х гг. промышленность в нашей стране развивались в условиях острой нехватки практически всех видов ресурсов, когда никакая продукция в принципе не могла быть лишней. Медленно, но верно по отдельным видам промышленной продукции достигалось насыщение, что выражалось во все возрастающих трудностях по реализации продукта с учетом возмещения общественно необходимых затрат труда.

Изменившиеся условия производства стали диктовать необходимость перехода от административного стиля управления к экономическим методам хозяйствования. Такой переход объективно обусловливается тем, что увеличение выпуска товаров потребительского спроса становится оправданным лишь на рентабельных предприятиях, а на убыточных означает его сворачивание и переориентацию на новые виды продукции, пользующиеся на рынке спросом .

С середины 1960-х гг. в государственной экономической доктрине возобладал несколько иной подход, суть которого состояла в том, что цены на потребительские товары оставались практически на прежнем уровне, а заработная плата росла более быстрыми темпами. В основе изменения политики цен в эти годы лежали соображения о необходимости ускорения развития производства и усиления стимулов по привлечению к производительному труду по существу всего трудоспособного населения и прежде всего в отраслях, где создавалась основная товарная масса.

Со второй половины 1980-х гг. в России начался этап перехода к рыночной экономике. В большинстве своем цены освободились от воздействия государства при их формировании. По этому признаку можно выделить три группы цен:

- свободные, складывающиеся под влиянием конъюнктуры рынка;

- регулируемые государством;

- устанавливаемые государством (фиксированные цены).

Наиболее адекватными рыночной экономике являются свободные (договорные) цены. Идея договорного ценообразования заключается в том, чтобы ориентировать предприятия-производители на производство товаров, которые пользуются спросом. Гибкость и оперативность в установлении рыночных цен приводит к тому, что экономика оказывается более динамичной и ориентируется на удовлетворение общественных потребностей. Свободные цены складываются на рынке под влиянием конъюнктуры независимо от какого-либо влияния государственных властных структур. Конъюнктура рынка характеризуется соотношением спроса, предложения по цене и величиной необходимых запасов.

В переходный к рынку период наиболее распространенными являются цены, складывающиеся под влиянием конъюнктуры рынка, но при вмешательстве государственных органов при их формировании (ограничение повышения или снижения цены, регламентация рентабельности и др.).

Однако регулировать систему цен, не прикрепленную жестко к каким-либо "стержневым" уровням, чрезвычайно трудно, особенно на первых этапах перехода к рыночной экономике. Это равносильно попытке вырезать скульптуру из дерева, свободно плавающего в воде. Речь идет не только о базовых, структурообразующих товарах, но и о тех, которые определяют прожиточный минимум. Поэтому, например, быстрое вытеснение оптовых (прейскурантных) цен чревато отрицательными последствиями. Одно из них - возникновение дефицита из-за отсутствия спроса на некоторые товарные группы. Причин такой ситуации может быть несколько.

Среди них прежде всего - это незаинтересованность товаропроизводителя (его нераспорядительность, ошибки в планировании и др.). Устранить данную причину можно путем установления цен по всей технологической цепочке производства необходимого товара .

Другой причиной возникновения дефицита может быть материальная невозможность расширения производства: либо самого дефицитного продукта, либо необходимых ресурсов. Но так или иначе постепенное развитие рыночных механизмов будет способствовать переходу к регулируемым (договорным), а в последствии и полностью к свободным ценам.

Методы регулирования цен и тарифов.

1. Установление предельных уровней цен или предельных отклонений от фиксированных цен. Например, может быть определен прейскурант верхних и нижних пределов цен (рис.1.1).

Рср= (Pmin+Pmax): 2

Pmax=Pcp+Pmax

Pmin=Pcp-Pmin

Рисунок 1.1 - Формирование цены на основе предельных  отклонений от фиксированных (средних) цен

Примечание: источник - Липсиц И.В. Ценообразование. Практикум. Учебное пособие – М.: Юрайт, - 2015.- с. 198

Расчеты на основе рисунка 1.1 сведены в таблицу 1.1 (цифры условные). Сначала определяется нижний предел цен, что исключает возможность для ценовой конкуренции, потом верхний предел - ограничивает возможности товаропроизводителя для развития производства. "Коридор" позволяет государству поддерживать производство того или иного товара в устраивающих его пределах и обеспечение необходимой прибыли .

Таблица 1.1 - Формирование цены на основе предельных отклонений от фиксированных (средних) цен

Временной период Рmin Рmax Рср Отклонение Изменение цены

   + - от до

Начало (0)  2,0 6,0 4,00 2 2 2,00 6,00

0-1 2,0 6,5 4,25 2 2 2,25 6,25

1-2 3,0 6,5 4,75 2 2 2,75 6,75

2-3 3,2 7,8 5,50 2 2 3,50 7,50

3-4 3,8 8,2 6,00 2 2 4,00 8,00

4-5 4,4 9,0 6,70 2 2 4,70 8,70

Конец (5)  5,0 9,0 7,00 2 2 5,00 9,00

Примечание: источник - Липсиц И.В. Ценообразование. Практикум. Учебное пособие – М.: Юрайт, - 2015.- с. 201

2. Регламентация процесса отражения затрат в себестоимости продукции (работ, услуг) и установление предельных нормативов рентабельности (Постановление правительства РФ от 5 августа 1992 г. № 552 "Об утверждении положения о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг) и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли" (с изменениями на 31 мая 2000 г).

3. Установление фиксированных цен и тарифов на энергоносители, на грузоперевозки и т.д., позволяет государству управлять движением цен других продуктов (товаров) .

Вместе с тем существуют основные правила, которые должны соблюдаться при формировании цен.

Правило первое. Цены устанавливаются с учетом калькуляции себестоимости в соответствии с действующим положением ее определения. Процесс калькулирования настолько сложен, что требует государственного регулирования:

а) что включать,

б) как включать.

Правило второе. В цену включается прибыль таких размеров, которых достаточно для выплаты налогов и других платежей из прибыли. Нарушение этого правила ведет к установлению цены ниже себестоимости.

Правило третье. Цена является объектом управления лишь при наличии стандартов, технических условий, нормативных требований на данную продукцию (услугу). Товаропроизводитель должен их соблюдать в любой ситуации, если хочет выйти на рынок, где есть конкуренты или их нет. При нарушении указанных стандартов, условий и требований наступает уголовная ответственность.

Среди других классификационных признаков цен можно назвать:

- отрасли и сферы экономики, которые они обслуживают;

- территория действия;

- порядок возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов;

- обслуживание торгового оборота;

- сфера применения (учет, статистика).

Функции цены являются внешним проявлением ее внутреннего содержания. Поэтому к каждой конкретной цене может быть отнесено только то, что характерно именно для нее. В соответствии с изученной экономической литературой большинство авторов выделяют пять функций цены, являющихся основными:

- учетную,

- стимулирующую,

- распределительную,

- установления баланса между спросом (D) и предложением (S),

- функция определения критерия по рациональному размещению производства .

Функция учета и измерения затрат труда определяется самой сущностью цены, которая, как известно, являясь денежным выражением стоимости, показывает, во что обходится обществу удовлетворение потребности в конкретном виде продукции. Учетная функция цены позволяет определить, сколько затрачено труда, сырья, материалов и других ресурсов на производство товара, а также эффективность использованного труда.

В данной функции цена служит средством исчисления стоимостных показателей количественных (валовой продукции, валового дохода, товарооборота в отрасли, предприятии) и качественных (рентабельность производства, производительность труда и т.д.). В этом качестве цена выступает одним их важнейших показателей эффективности производства, служит ориентиром для принятия хозяйственных решений и инструментом внутрифирменного планирования.

Сущность стимулирующей функции цены выражается в усилении или сдерживании воздействия цены на производство и потребление различных видов товаров. Стимулирование товаропроизводителя происходит через величину заключенной в цене прибыли. Таким образом, цены могут способствовать или препятствовать увеличению производства и потребления тех или иных товаров. С помощью цены в этой функции можно воздействовать на нововведения, на сокращение издержек, на повышение качества продукции, на изменение структуры производства и потребления. Стимулирование осуществляется путем повышения размера прибыли в цене, установления скидок и надбавок в базовой цене .

Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием рыночных факторов. Эта функция цены проявляется в распределении и перераспределении дохода (национального, чистого) между:

- отраслями экономики;

- секторами экономики (государственный и частный);

- регионами страны (субъектами РФ);

- формами собственности (государственная, частная, коллективно-долевая, народная);

- социальными группами населения .

Связь между производством и потреблением, предложением и спросом осуществляется через цены и в этом выражается ее функция сбалансирования спроса и предложения. Цена в этой функции служит основным сигналом появления диспропорций в сферах производства и обращения, требует принятия необходимых мер по преодолению этих диспропорций, служит очень гибким и эффективным инструментом для достижения соответствия спроса и предложения. Как правило, с помощью цены достигается равновесие между ними либо путем ее повышения, либо снижения. По мере развития рыночных отношений, конкуренции, свободного предпринимательства эта функция цены будет усиливаться и играть доминирующую роль при формировании цен на товары.

По мере перехода к рыночной экономике получит дальнейшее развитие такая функция цены, которая может служить в качестве критерия рационального размещения производства. Данная функция цены может проявляться в форме перелива капитала из одного сектора экономики в другой (и внутри этих секторов), в тот из них, где достигается более высокая норма прибыли.

1.2 Классификация цен

Исходя из специфики обслуживаемой отрасли и сферы экономики необходимо различать цены по следующей классификации:

- оптовая (закупочная) цена промышленных предприятий на готовую продукцию;

- тариф для грузового автотранспорта;

- цена, устанавливаемая на различные виды строительной продукции;

- розничная цена;

- тариф на оказание платных услуг для населения;

- цена, обслуживающая внешнеторговый оборот;

- надбавка, скидка, наценка в сфере обращения.

Оптовые (закупочные) цены являются ценами, на основе которых в оптовом обороте осуществляется реализация и/или закупка продукции предприятиями. Одновременно с этим, необходимо обратить внимание на то, что оптовые цены могут быть оптовыми ценами предприятия и оптовыми ценами отрасли.

Оптовые цены предприятия являются ценами предприятий-товаропроизводителей, на основе которых они осуществляют реализацию своей продукции оптовым потребителям, представленных другими предприятиями, сбытовыми и оптовыми организациями.

Оптовые цены предприятия направлены на обеспечение соответствующему предприятию возможности по возмещению производственных издержек, обращению и получению такой прибыли, которая позволит предприятию функционировать нормально в рыночных условиях.

Рисунок 1.2 представляет состав оптовой цены предприятия. Отличительной особенностью крупного промышленного производства является ориентированность его продукции преимущественно на оптовых покупателей либо на большую группу индивидуальных потребителей. Соответственно, это влечет то, что в основной массе цены на продукцию регулируются со стороны государства (закупочная цена), либо складываются под воздействием  конъюнктуры рынка (договорная, рыночная цена) .

Издержки производства (себестоимость продукции)  + Прибыль + Надбавки (скидки)  = Налог на добавленную стоимость

Рисунок 1.2. Состав оптовой цены предприятия

Примечание: источник - Ямпольская Д.О. Ценообразование в условиях рынка. Учебное пособие - М: Международные отношения, 2015. – с. 80

Закупочные (оптовые) цены являются ценами, на основании которых осуществляется реализация продукции предприятиями, не взирая на форму хозяйствования, а также населением. В соответствии с практическими наблюдениями, зачастую происходит трансформация закупочной цены в среднюю цену фактической реализации, учитывающую цены и количество продукции, которая реализована по многочисленным каналам сбыта, представленные заготовительными организациями, магазинами, городскими и/или колхозными рынками. Примерную схему формирования оптовой и розничной цены можно проанализировать в приложении А.

Розничные цены, в свою очередь, являются ценами, на основе которых производится реализация товаров населению через магазины и иные точки розничной торговой сети. Разновидности розничной цены представлены коммерческой (свободной, рыночной) и аукционной ценой. На основе названий данных видов цен, можно говорить о наличии в свободной продаже продукции в коммерческих магазинах по ценам, существенно меньшим, чем цены, установленные государством на реализуемый товар.

Аукционная цена имеет ряд существенных отличий от рыночной цены на продукцию, представленным более высоким уровнем, так как она во многом определяется с учетом мастерства аукциониста, а не уникальными свойствами данного товара.

Учитывая территорию действия, цены могут быть едиными по стране, и региональными (зональными, местными). Использование единых цены по стране, как правило, связано с их установлением в отношении базовых видов продукции (зерновых культу, мясной продукции, молока), регулирование которых производится государством.

Разновидностями региональных (местных) цен могут быть оптовые, закупочные, розничные цены. Их устанавливают предприятия -производители, органы ценообразования территориальной власти. Региональными ценами и тарифами представлены практически все цены на большинство продукции, оказанные услуги грузового автотранспорта грузоотправителям и т.д.

В качестве еще одного основания для классификации цен выступает порядок возмещения транспортных расходов по доставке грузов потребителям. По данному основанию цены могут быть представлены:

- ценами ФОБ (ФОР) в местах производства;

- едиными ценами, включая расходы по доставке;

- зональными ценами;

- ценами, основанными на базисном пункте.

При установлении цены ФОБ (ФОР) в месте производства продукции товар передается покупателю в месте его производства со всеми правами на него и ответственностью за него.

Покупатель оплачивает все расходы по транспортировке продукции до места назначения водным или железнодорожным транспортом  .

Единые цены с включением расходов по доставке предусматривают формирование общей (единой) цены с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов, рассчитываемой как средняя стоимость всех перевозок.

Зональные цены - это цены, устанавливаемые государственными органами ценообразования с дифференциацией их по географическим зонам и едиными для клиентов, расположенных в границах одной зоны.

Цены на основе базисного пункта, как правило, устанавливаются предприятиями (фирмами) путем выбора в качестве базисных несколько городов (пунктов). В этом случае фактические цены продажи рассчитываются прибавлением к цене транспортных расходов по доставке товара заказчику из ближайшего к нему базисного пункта. Например, предприятие реализует 1000 товарных единиц продукта в 6 городов (пунктов), расположенных на разных расстояниях, за 5300 руб. за товарную единицу (табл.12).

Таблица 1. 2. Расчеты цены реализации на основе базисного пункта (цифры условные)

№ пункта Объем продаж, ед.  Оптовая цена, руб.  Транспортные расходы Цена реализации, руб.  Распределение объема продаж, ед.

% руб.  

1   4 200 5200 250

2   5 250 5250 200

3   6 300 5300 170

4   7 350 5350 150

5   8 400 5400 130

6   10 500 5500 100

В среднем 1000 5000 6 300 5300 1000

Примечание: источник - Липсиц И.В. Ценообразование. Практикум. Учебное пособие – М.: Юрайт, - 2015.- с. 203

Таким образом, цена реализации 1000 единиц товара составит:

5000 руб. + 6% 5000 руб. = 5300 руб.,     (1.1)

и будет единой ценой за товарную единицу независимо от месторасположения других городов (населенных пунктов), в которые предприятие осуществляет оптовые поставки продукта.

При установлении договорной цены товара в контрактах особо определяются:

- единица измерения товара, за которую должна быть установлена цена;

- базисная цена единицы товара и ее разновидности;

- индексы цен.

Выбор единицы измерения товара, за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на внешнем (территориальном) рынке. Цена в контракте (договоре контрактации) может быть установлена:

- за определенную учетную единицу материально-вещественных средств;

- за определенное число товарных единиц, применяемых в торговле данным товаром;

- за определенную счетную единицу.

При этом обычно употребляются термины: единица веса (длины, площади, объема), комплект, штука.

За весовую единицу может быть принята физическая масса вещества (товара) в одну тонну (центнер, килограмм) с учетом качественных характеристик. За единицу площади может быть принята площадь в 1 дм2. За единицу товара с учетом его длины обычно принимается изделие длиной в 1 м определенного поперечного сечения .

За объемную единицу товара обычно принимается изделие или определенное их количество, составляющее в его наружном измерении 1 м3 или помещаемое в какой-то емкости (1 дм3 = 1 л жидкости) с учетом физических и других качественных характеристик.

За комплектную единицу товара принимается изделие, состоящее из нескольких номенклатурных единиц, составляющих комплект оборудования, предназначенного для производства определенного вида продукции по заданной технологии.

Если за основу цены принимается весовая единица, то указывается категория физической массы товара брутто (ит. brutto - грубый; масса товара с упаковкой) и/или нетто (ит.netto - чистый; чистая масса товара без упаковки). В этом случае в контракте оговаривается включение в цену товара стоимости тары (упаковки).

На практике существует и применяется большое множество разновидностей цен, значительная часть которых близка друг другу по своей сущности. В качестве базы для определения цены товара принимается базисная цена (Рб), которая используется для определения сорта или качества товара. Ее обычно согласуют продавец и покупатель во время переговоров при заключении контракта, она служит исходной базой для определения цены фактически поставленного товара. Если качество его отличается от оговоренного в контракте, то в нем также оговариваются скидки и/или надбавки, учитывающие конъюнктуру рынка.

1.3 Методы и способы ценообразования

Определение цены продукта является сложной задачей, прежде всего потому, что предприятие должно учитывать не только необходимое соответствие между различными ценами, но также и ограничения, навязываемые рынком. Однако какой бы ни была политика цен, предприятие должно организовать свою деятельность так, чтобы получать максимально возможную прибыль в кратко-, средне - и долгосрочной перспективе .

Цели, которые должно поставить перед собой предприятие, проводя политику цен, состоят в следующем:

- попытаться устранить конкурентов с рынка конкретного продукта;

- принять защитные усилия от возможного натиска конкурентов;

- внедриться в посреднические структуры (крупные магазины, универсамы и т.п.), предоставляя им выгодные условия купли-продажи своего продукта (эксклюзивная продажа, высокие торговые наценки и т.д.);

- создать у потребителей образ высокого качества своей продукции и устойчивости предприятия;

- проникать на интересующие предприятие рынки через его базу, т.е. путем установления более низких цен на продукцию, чтобы охватить как можно больше потребителей, продать больше продукции с низкой торговой наценкой и за счет этого обеспечить прибыль;

- устанавливать низкие цены на основную продукцию, использование которой требует приобретения других видов продукции, реализация которых позволит получать большую прибыль;

- поощрять тех потребителей, которые осуществляют крупные покупки продукции в периоды ее массового поступления.

Ограничения, с которыми может столкнуться предприятие, при установлении цен на свою продукцию, представлены:

- законодательством;

- производственными возможностями;

- рыночными ценами и конъюнктурой рынка;

- производственными издержками;

- рынком товаров и конкуренцией;

- видами продукции и стадией жизненного цикла продукции;

- спросом на продукцию;

- психологическими факторами.