V000263 Дипломная работа Потребности целевой аудитории массовых многопользовательских онлайн игр с целью диверсификации производства ООО «Фабрика развлечений»

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ НА РЫНКЕ МАССОВЫХ МНОГОПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИХ ОНЛАЙН ИГР 6

1.1 Маркетинговые исследования целевой аудитории – одна из важнейших функций маркетинга фирм 6

1.2 Диверсификация, как способ минимизации рисков и повышения эффективности компании 9

1.3 Особенности маркетинга игр 14

ГЛАВА 2. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ ПРЕДПОЧТЕНИЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ МАССОВЫХ МНОГОПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИХ ОНЛАЙН ИГР 26

2.1 Массовые многопользовательские онлайн игры: история развития и виды 26

2.2 Проведение маркетингового исследования предпочтений целевой аудитории массовых многопользовательских онлайн игр 31

2.3 Анализ результатов исследования: определение портрета целевой аудитории и выявление текущих и будущих предпочтений 40

ГЛАВА 3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАСШИРЕНИЮ АССОРТИМЕНТА ВЫПУСКАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ С ЦЕЛЬЮ ДИВЕРСИФИКАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА ООО «ФАБРИКА РАЗВЛЕЧЕНИЙ» 53

3.1 Анализ текущего положения ООО «Фабрика развлечений» на рынке онлайн игр …………………………………………………………………………………...53

3.2 Расширение ассортимента выпускаемой продукции путем выпуска игр для мобильных устройств 59

3.3 Технико-экономическое обоснование проекта 63

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 78

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 81

ВВЕДЕНИЕ

На сегодняшний день рынок игр во всем мире является самым большим сегментом мирового рынка цифрового контента, ежегодно генерируя многомиллиардные доходы и привлекая огромную аудиторию. Игровая индустрия в России стремительно развивается и конкурирует с другими рынками развлечений. Самым значительным сегментом игрового рынка в России остаются многопользовательские онлайн продукты, которые составляют около 40% всего рынка (в денежном выражении).

Онлайн-сектор игровой индустрии показывает высокие темпы роста, как во всем мире, так и в России. В нашей стране количество играющих только в MMORPG (клиентские многопользовательские ролевые игры) составляет более 1 млн. человек, и это число постоянно увеличивается. При этом значительную часть играющих составляют не подростки, а вполне состоявшиеся и обеспеченные люди, готовые ежемесячно тратить на это увлечение свои деньги.

Актуальность темы диссертационного исследования определяется необходимостью повышения эффективности производства в ООО «Фабрика развлечений», снижения рисков и получения экономической выгоды путем горизонтальной диверсификации производства.

В связи с необходимостью диверсификации деятельности компании возникает потребность анализа целевой аудитории и выявления её настоящих и будущих потребностей.  

Выявление потребностей целевой аудитории компании является важным аспектом любой маркетинговой деятельности. Наличие целевой аудитории у товара позволяет сконцентрироваться на конкретной группе потребителей рынка и создать для них идеальный товар. Правильное выделение целевой аудитории обеспечивает высокую эффективность при наименьших затратах средств и времени.

Выбор темы исследования обусловлен ее высокой практической значимостью и актуальностью в условиях растущей конкуренции и экономического кризиса. Актуальность темы магистерской диссертации предопределила постановку цели и задач исследования.

Цель магистерской диссертации состоит в выявлении потребностей целевой аудитории массовых многопользовательских онлайн игр с целью диверсификации производства ООО «Фабрика развлечений».

Для достижения поставленной цели необходимо выполнить следующие задачи:

• Изучить теоретическую основу и практическую значимость маркетинговых исследований.

• Изучить методы и цели диверсификации производства. Основные виды диверсификации, их преимущества и недостатки.

• Изучить рынок массовых многопользовательских онлайн игр.

• Определить цели и основные задачи маркетингового исследования. Составить последовательный план маркетингового исследования. Определить методы исследования и источники получения информации.

• Провести маркетинговое исследование настоящих и будущих потребностей целевой аудитории массовых многопользовательских игр.

• Подготовить графический анализ собранной информации.

• Провести анализ положения компании на рынке.

• Дать рекомендации по диверсификации деятельности компании.

• Оценить возможный положительный эффект от реализации предлагаемых мероприятий.

Объектом исследования является целевая аудитория массовых многопользовательских онлайн игр в России.

Предметом исследования является выявление текущих и будущих  потребностей целевой аудитории массовых многопользовательских онлайн игр.

Теоретическую основу данной работы составляют периодические издания и фундаментальная литература современных специалистов в области менеджмента, маркетинга и стратегического анализа.

Методологическую основу научного исследования составляют такие методы, как системный анализ, комплексный подход, анализ и синтез, индукция и дедукция, графический анализ, формально-логический и сравнительный метод, а также статистические методы обработки информации.

Основным инструментарием для получения необходимых данных выступают дескриптивные маркетинговые исследования. В работе используются количественные и качественные методы исследования. Для получения данных используется первичное исследование — интернет-анкетирование и вторичное исследование — исследование литературы, обзоры статей и анализ всех доступных данных.

Практическая значимость работы связана с тем, что выводы и рекомендации, изложенные в диссертационном исследовании, могут стать основой для расширения ассортимента выпускаемой продукции с целью повышения эффективности производства, снижения рисков и получения экономической выгоды.

Научная работа состоит из содержания, введения, трех частей теоретического и практического характера, заключения и списка использованных источников. Структура выпускной работы обусловлена поставленными целями и задачами и отражает общую логику исследования.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ НА РЫНКЕ МАССОВЫХ МНОГОПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИХ ОНЛАЙН ИГР

1.1 Маркетинговые исследования целевой аудитории – одна из важнейших функций маркетинга фирм

Маркетинговые исследования представляют собой одну из наиболее важных и захватывающих сторон маркетинга [12, с. 26].

Маркетинговое исследование — это систематический поиск, сбор, анализ и представление данных и сведений, относящихся к конкретной рыночной ситуации, с которой пришлось столкнуться предприятию.

Цель исследования состоит в том, чтобы получить ответы на пять основных вопросов: «кто?», «что?», «когда?», «где?» и «как?». Связанный с ними вопрос: «почему?» — расширяет исследование до соприкосновения с областью социальной психологии и иногда выделяется в самостоятельную сферу, известную как мотивационный анализ, т. е. изучение мотивов поведения покупателей [39].

В любом виде бизнеса предпринимателям очень важно в первую очередь определить категорию покупателей, которая будет интересоваться предлагаемыми товарами или услугами, изучить их потребности, вкусы, интересы, и прочие характеристики. Этот анализ называется определением целевой аудитории. Именно отсутствие этой информации приводит к фиаско продукта на рынке продаж и предложений, либо в разы увеличивает расходы на маркетинг и продвижение товара. И напротив, исследование целевой аудитории позволяет разработать эффективную маркетинговую стратегию, способствует входу в новые области рынка, завоеванию внимания и лояльности потребителя, увеличению продаж, и соответственно – прибыли.

Целевая аудитория - это группа людей, схожих по каким-то индивидуальным признакам и предпочтениям: возрасту, полу, региону проживания, психологическим особенностям, хобби, уровню доходов и другим критериям.

Первый этап исследования целевой аудитории заключается в сегментации рынка – определении его части, которую можно эффективно наполнить предлагаемым продуктом. Сегментация позволит выделить тип потенциальных потребителей, и сконцентрировать усилия именно на них.

Такой анализ объединяет людей по нескольким общим характеристикам:

• Демографическим показателям - пол, возрастная категория, географическое положение, уровень дохода. К этому можно добавить национальность, семейное положение, профессию.

• Географическому положению – проживание в большом или маленьком городе, селе, деревне, с определенной плотностью населения.

• Психологическим особенностям – образ жизни, морально-духовные ценности, интересы, какие-то личные качества и присущие черты характера.

• Отношением к предлагаемому продукту – готовность к приобретению, лояльность, периодичность потребления. Обстоятельствам – с какой срочностью нужен продукт, в каких объемах, с доставкой или нет, способ доставки.

• Манере приобретения – покупка по привычке, спонтанная покупка, обдуманная покупка, покупка из-за крайней нужды.

После того, как выделен отдельный сегмент рынка, в котором базируется целевая аудитория, ее нужно изучить, составить образ потенциального потребителя.

Способы изучения целевой аудитории:

• Проведение устного опроса или письменного анкетирования среди выбранной группы.

• Личное интервью в так называемых «фокус-группах».

• Телефонные опросы, или рассылка опросов по электронной почте.

• «Кабинетный способ» – изучение уже имеющейся информации по целевой аудитории.

• Наблюдение за покупателями в местах продаж – метод «тайного покупателя» [36].

Знание о том, почему и как люди потребляют товары, позволяет субъектам рынка понять, как можно улучшить существующие товары, какие продукты нужны рынку, как склонить потребителей к покупке своих товаров. По сути анализ потребительского поведения помогает фирмам узнать, как угодить потребителю, и прямо повлиять на прибыль компании. Организации, не удовлетворяющие потребителя, едва ли смогут увеличить объемы сбыта своей продукции. Без увеличения объема сбыта у них не будет ресурсов для инвестирования в центры обслуживания потребителей, в специальные акции по стимулированию сбыта или обучению сбытовиков, а все это является важными компонентами программ удовлетворения потребителей. Наиболее успешные организации не пытаются влиять на потребителей, а разрабатывают маркетинговые программы под влиянием потребителей.

Основной акцент в маркетинге делается на определение и удовлетворение нужд потребителя. Для определения нужд потребителя и реализации маркетинговых стратегий и программ, нацеленных на их удовлетворение, маркетологам необходима информация. Их интересует информация относительно потребителей, конкурентов и других участников рынка. За последние годы появился ряд факторов, которые еще больше увеличили потребность в получении детальной информации. С ростом масштабов бизнеса компаний в национальных и международных рамках растет и потребность в информации о более обширных и территориально удаленных рынках. Поскольку потребители стали более разборчивыми и искушенными, маркетологи нуждаются в более достоверной информации относительно того, как потребители реагируют на товары и маркетинговые программы. Усиление конкурентной борьбы обуславливает потребность в информации относительно эффективности их маркетинговых программ. В связи с быстрым изменением маркетинговой среды руководители также нуждаются в более своевременной информации.

Задача маркетинговых исследований заключается в том, чтобы оценить информационные потребности и обеспечить руководство компании информацией: точной, надежной, обоснованной, современной и относящейся к делу. Конкурентная маркетинговая среда и постоянно растущая цена управленческих ошибок, требуют, чтобы маркетинговые исследования предоставляли высококачественную информацию. Эффективные решения не могут основываться на интуиции или простых рассуждениях [12, с. 31-34].

Поведение потребителей связано с изучением потребителей как источников влияния на организации. На сегодняшний день о наиболее успешных организациях говорят, что они ориентированы на потребителя. Это означает, что в этих организациях стараются добиться того, чтобы работа каждого была направлена на удовлетворение потребителей. Ориентация на потребителя подразумевает маркетинговый подход к разработке товара, инновациям, исследованиям, логистике и коммуникациям. Ориентированная на потребителя организация позволяет потребителям оказывать влияние на товары, цены, продвижение и бизнес-процессы, чтобы они соответствовали тому, что потребители готовы купить, что с большей вероятностью доставит удовольствие потребителям, что сформирует лояльность к бренду и повысит доходы и прибыли компании [7, с. 40].

1.2 Диверсификация, как способ минимизации рисков и повышения эффективности компании

Рано или поздно у любого предприятия наступает кризисный момент, когда выпуск определенного продукта в собственной рыночной нише уже не приносит ожидаемого дохода [48].

Существует важный прием, увеличивающий устойчивость бизнес модели и значительно уменьшающий риск критических убытков под влиянием изменившихся обстоятельств. Речь идет о диверсификации. Внешняя среда изменчива, и любая модель неизменно подвергается проверке на прочность, заставляя нас постоянно быть в курсе новых тенденций и корректировать бизнес в соответствии с трендами экономики и изменениями делового климата [44].

Диверсификация — стратегическая ориентация на разнообразие и разностороннее развитие деятельности.

Диверсификация предполагает:

• одновременное развитие многих, не связанных друг с другом видов деятельности (производства, продажи, бизнеса);

• увеличение количества видов и наименований продукции и услуг;

• распределение средств между различными (по ряду параметров) активами с целью снижения рисков; проникновение компании в другие отрасли.

Диверсификация может происходить путем расширения собственных мощностей компании или методом приобретения бизнесов (фирм), уже действующих на тех рынках, на которых собирается действовать фирма.

Цель диверсификации:

• обеспечить новые горизонты для роста фирмы, бизнеса;

• снизить зависимость от одного рынка, от одного продукта, марки;

• уравновесить сезонные колебания рынка [28].

Виды диверсификации:

• Связанная диверсификация представляет собой разнообразие за счет нового направления, имеющего какое-либо отношение к существующему направлению. Связанная диверсификация позволяет использовать преимущества, которых фирма достигла в традиционной для себя сфере. Она направлена на получение большей прибыли и на минимизацию предпринимательских рисков.

• Несвязанная диверсификация выражается в переходе фирмы в новую для себя область, иную, чем существующая, предполагающая применение новых технологий и (или) маркетинговую деятельность на новом рынке. При помощи данной стратегии фирмы-специалисты становятся многоотраслевыми, составные части бизнеса которых, за частую, не имеют между собой функциональных связей [9, с. 129-130].

Диверсификация может быть проведена как с применением внутренних ресурсов фирмы, так и с привлечением сторонних.

При внутренней диверсификации в составе действующей фирмы открывают новые производственные участки, создают новые сбытовые направления, за счет привлечения продукции сторонних производителей.

При внешней диверсификации создают подразделения вне действующего предприятия, за счет покупки других фирм, слияния, или кросс-продаж [28].

Известны три основных типа диверсификации:

• Во-первых, компания может принять решение о начале выпуска новой продукции, которая соответствует технологическим и/или маркетинговым ресурсам существующих производственных линий, даже если она ориентирована на другие группы потребителей (стратегия концентрической диверсификации).

• Во-вторых, возможен поиск новой продукции, предназначенной для клиентов компании, даже если она технологически не связана с существующими производственными линиями (стратегия горизонтальной диверсификации).

• В-третьих, компания может остановиться на новой сфере деятельности, которая не связана ни с существующей технологией, ни с продукцией компании и не относится к ее рынку (стратегия конгломератной диверсификации) [11, с. 62].

В сфере бизнеса горизонтальная диверсификация представляет собой мощную стратегию, с помощью которой можно существенно изменить направление деятельности компании, и ее ассортимент.

Данный вид стратегии подразумевает пересмотр и расширение ассортимента продукции компании-эмитента. Естественно, это не происходит просто так – руководители вынуждены задумываться об освоении и внедрении новых технологий производства. При этом продажа новой партии товара осуществляется уже через сформированную и налаженную за годы работы сбытовую сеть. В такой ситуации база клиентов и поставщиков не меняется – все остается по-старому, за исключением самой продукции. Таким образом, можно внедрять в жизнь самые различные идеи, но суть стратегии остается неизменной – ведется разработка нового товара и работа с постоянными партнерами.

Применение этого метода позволяет компании занять новую рыночную нишу или даже замахнуться на большее – покорение международной арены. При этом можно продавать, как старый, так и новый товар, работая параллельно с двумя линиями производства. Это сложно, но открывает для компании новые перспективы.

В стратегии горизонтальной диверсификации можно выделить два основных вида – создание новой продукции (на существующем оборудовании) или же попытка проникнуть на новый рынок. Первый вид – инновационная стратегия, а второй – диверсификационная стратегия. Хотелось бы отметить, что эффективности можно ожидать при следующих сценариях:

• компания выставляет на рынок по-настоящему интересный, инновационный продукт;

• создается так называемая «псевдоинновация» (речь идет о старой продукции, которая была доработана и выпущена на рынок, но уже в новой форме);

• на рынок выпускается товар, который уже есть на рынке и выпускается конкурентами.

Следование стратегии диверсификации неизбежно связано с рисками, которые нельзя игнорировать. В случае с горизонтальной диверсификацией компания вынуждена вкладывать дополнительные средства для запуска второй линии производства нового или усовершенствованного товара. При этом всегда есть опасность остаться без большей части дохода или заемного капитала, полученного на закупку нового оборудования. Руководители вынуждены выделять деньги на внедрение новых технологий, рекламу и реализацию новой продукции. Если потенциальные потребители оценят новый товар по достоинству, то полученная прибыль с лихвой перекроет все имеющиеся затраты.

Руководитель должен быть на 100% уверен в нужности новой продукции. Каждый шаг необходимо просчитать, а дополнительные затраты предусмотреть по максимуму, чтобы не столкнуться с острой нехваткой средств на наиболее ответственном этапе. Если все сделать правильно, то можно не только остаться в старой «ячейке», но и закрепиться в новом, более перспективном направлении [48].

Диверсификация имеет ряд плюсов и минусов (Таблица 1.1) [24].

Таблица 1.1 - Плюсы и минусы диверсификации

Минусы диверсификации Плюсы диверсификации

Наличие проблем планирования и бюджетирования развития различных бизнес-направлений. Хорошая финансовая устойчивость компании в случае кризисных явлений, рейдерских захватов.

Плохая управляемость различных не связанных друг с другом направлений бизнеса. Возможность эффективного распределения денежных средств между направлениями с целью инвестирования в новые виды бизнеса.

Риски инвестирования в убыточные направления бизнеса и компании, что снизит общую прибыль и доходность компании. Появление ассортиментных преимуществ перед другими компаниями в связи с возможностью предложения новых услуг, товаров, расширенного ассортимента.

Возникновение сложностей в централизации процессов и расчетов между различными бизнес-направлениями. Возможность заимствований между различными компаниями, направлениями.

В результате диверсификации многие крупные фирмы в странах с развитой рыночной экономикой превратились в сложные многоотраслевые комплексы, отдельные подразделения которых подчас никак и не связаны между собой посредством технологий, что, собственно, всегда отличало одно предприятие от другого. Таким образом, диверсифицированные предприятия (фирмы) отличаются от недиверсифицированных многообразием номенклатуры выпускаемой продукции (услуг), технологий, рынков сбыта и, как следствие всего этого, организационными структурами, внутрифирменной культурой и многим другим [5, с. 311].

Диверсификация бизнеса позволяет относительно безболезненно перенести временные затруднения – перебои со сбытом, кратковременный спад спроса или цен на продукцию – а в случае долгосрочного кризиса альтернативные ответвления деятельности предприятия могут выйти на первый план и стать основой для перепрофилирования фирмы по новой стратегии. В то же время диверсификация, особенно в случае с производством, как правило, требует дополнительных вложений – в новое оборудование, технологии, персонал. Правильное решение должно основываться на сопоставлении таковых затрат с ценой риска [44].

Таким образом, диверсифицированный бизнес более устойчив к меняющейся экономической обстановке, позволяет получать доход из различных не связанных между собой источников, предоставляет компании возможность расширить сегмент присутствия на рынке. Вместе с тем вопрос развития диверсифицированной компании во многом связан с правильным планированием затрат, рентабельности, фонда оплаты труда. Во избежание ошибок компании должны учитывать не только отраслевые, но и географические особенности ведения бизнеса [24].

1.3 Особенности маркетинга игр

Главное при разработке игры - правильно спланировать сам процесс и потом его качественно организовать. Существует определенная технологическая последовательность операций.

Во-первых, продюсер делает маркетинговый анализ рынка, определяя, какие продукты будут востребованы через год-полтора, то есть после выхода игры.

После изобретения новой идеи начинается создание «концепт-документа», который включает в себя детальное описание будущего продукта (своего рода бизнес-план). Зачастую, если разработчик и издатель являются разными компаниями, идея предлагается руководству, одобряется и выставляется на рассмотрение издателям. В этом может помочь рабочая демо-версия игры.

Если заинтересованный издатель найден, можно переходить на следующий этап, который называется «препродакшн» (этап подготовки к созданию игры, в результате которого создается "дизайн-документ", являющийся планом будущей работы по созданию игры и включающий разработку программных алгоритмов, интерфейса, сюжета, графики, звука и т.д.). В данном этапе принимают участие лидеры направлений разработки - главный дизайнер, концепт-художники. На этом этапе расписываются задачи игры и уровни, количество анимации, герои и прочее. В ходе этого этапа создается детальный план работы на весь период разработки, который во многом определяет успех игры в будущем. И только потом начинается непосредственно создание. В этом самом длительном этапе задействована вся команда: программисты, дизайнеры, художники, аниматоры.

Стоит заметить, что и с созданием игры как готового продукта работа не заканчивается. Тут могут быть два варианта развития:

• Если игра разрабатывается за рубежом, то заключается лицензионный договор российского издателя с зарубежным на передачу прав на конкретную игру, в котором оговариваются права и обязанности сторон, этапы передачи необходимых материалов, вознаграждение.

• Второй вариант - разработка игры непосредственно в России с нуля и, возможно, при создании хита - продажа за рубеж, что бывает довольно редко.

Создание и продвижение игрового проекта - это серьезный бизнес, который привлекает внимание к себе со стороны пользователей, самих участников рынка, аналитиков и даже политических деятелей. Игры являются не только тем продуктом, который сам нуждается в маркетинговой кампании – они уже становятся новым медиаканалом, который можно использовать для размещения рекламы [38].

Основным отличиями мобильных проектов является размер, сроки, бюджет. Компании, разрабатывающие мобильные приложения не выделяют на разработку большие бюджеты в связи с маленьким размером проекта и количеством трудозатрат. Также сроки для мобильных проектов являются критическим фактором.  Разработчики не могут позволить себе растянуть проект на полгода, год. Это недопустимо для мобильных приложений и может привести к краху всего проекта. Во-первых, количество разработчиков на рынке огромное и любой может прийти к такой же идее и реализовать её за более короткий срок. Во-вторых, платформы, для которых разрабатываются приложения, обновляются раз в год, что не позволяет разработчикам затягивать с производством их продукта и вынуждает, как можно раньше выставить свое приложение на рынок.

Этапы разработки мобильной игры.

Этап 1. Маркетинговое исследование целевой аудитории и рынка.

1. Анализ первичной информации.

Выявление потребностей целевой аудитории: проведение онлайн-анкетирования, анализ полученной информации.

2. Анализ вторичной информации.

Анализ рынка: сбор информации о тенденциях рынка, анализ открытых данных по ключевым конкурентам.

3. Рекомендации.

Рекомендации на основе анализа первичной и вторичной информации.

Этап 2. Разработка концепции игры и разработка стратегии продвижения.

1. Разработка технического задания.

Составить описание:

• Целевой аудитории;

• Сеттинга и жанра игры;

• Ключевых (возможно, уникальных); особенностей геймплея;

• Методик разработки;

• Инструментария и технологических решений;

• Рынков сбыта;

• Поддерживаемых платформ;

Пользователи iOS платят за приложения в App Store. Они делают это не задумываясь, но платят они за качественные приложения. На Android в моде бесплатные приложения. Телефонов на Android больше всего в России. Основной канал монетизации — реклама. Платные приложения не популярны. Основные доходы — игрушки со встроенными покупками и рекламой.  Аналогичная ситуация на Windows Phone, с той лишь разницей, что аудитория там в разы меньше, чем у Android.

• Сроков и стоимостей реализации;

• Требований к команде разработки.

2. Выбор предварительной схемы монетизации.

Существует 3 вида монетизации:

• Платные приложения и игры: Premium. Если вы проведете грамотную маркетинговую кампанию и будете аккуратны с ценой, ваше платное приложение может не только окупить все затраты, но и принести заметную прибыль. Платные приложение отлично работают, если у вас есть узнаваемый бренд или большая аудитория лояльных клиентов, готовых купить ваше приложение в первый же день. Кроме того, у premium есть неоспоримые маркетинговые плюсы – вы можете сделать скидку или предложить скачать приложение бесплатно в течение определенного времени, привлекая таким способом пользователей и внимание прессы.

• Модель freemium (приложение бесплатно, но предполагает встроенные покупки) оправдывает себя в большинстве случаев для мобильных игр и развлекательных приложений. Чтобы заработать на freemium, вам необходимо обеспечить своему приложению или игре огромное количество загрузок. Кроме того, требуется постоянно выпускать обновления и поддерживать интерес. Поэтому встроенные покупки определяют механику игры. Часть самых популярных freemium-игр в App Store приносят своим разработчикам более полумиллиона долларов ежедневно.

• Платные приложения со встроенными покупками: Paymium  Модель монетизации приложений paymium малоизвестна, и о ней редко пишут в прессе. Это платное приложение или игра, которая генерирует дополнительную выручку за счет продаж через встроенные покупки. Эта модель отлично подходит, если вы собираетесь периодически выпускать обновления с новым функционалом. Такие апдейты можно продавать через встроенные покупки, получая дополнительную выручку с уже существующей пользовательской базы.

3. Разработка стратегии продвижения.

Перед продвижением необходимо проанализировать:

• рекламный бюджет;

• качество и количество целевой аудитории;

• свойства самого приложения.

Определить цели, которые преследует компания:

• выход на окупаемость;

• получение инвестиций;

• тестирование модели монетизации.

Существует 3 стратегии продвижения мобильных приложений:

• TOP - вывод приложения на верхние строчки основного ТОПа или категорий. Эта стратегия оптимальна для приложений, которым нужна массовая аудитория без каких-либо оговорок.

• Installs - продвижение в условиях ограниченного бюджета. Если у вас недостаточно средств для вывода и удержания приложения в ТОПе, то необходимо имеющийся бюджет распределить оптимальным образом.

• Target - реклама узкоспециализированных приложений. Эта стратегия подойдет в том случае, когда потенциальная аудитория отличается от большинства пользователей какими-то определенными специфическими качествами.

4. Выбор названия для приложения.

Основные правила успешного нейминга элементарны — название должно быть:

• простым;

• коротким;

• в меру оригинальным;

• отражающим суть и главную функцию приложения.

Максимум внимания надо уделить ключевым словам. Ведь если их использовать прямо в названии, то трафик может многократно повыситься. Так у пользователей будет гораздо больше шансов найти ваше приложение в поиске магазина. Чем точнее вхождение, тем оно выше в поиске. Выбрать наиболее эффективные ключевики может помочь любой из специализированных аналитических сервисов.

Достаточно выбрать название созвучное или очень похожее на какой-нибудь известный всем суперхит, не уходящий с верхних строчек ТОПа. Пользователи будут вводить в поиск название оригинала, естественно он будет располагаться на первой позиции в результатах, а дальше будут идти как раз приложения с похожими названиями.

5. Предрелизный маркетинг.

• Разработка общего стиля оформления рекламных материалов;

• Написание текстов для обзоров;

• Заказ графики для статей;

• Создание набора баннеров всех форматов;

• Первичная подготовка ряда новостей о приложении;

• Создание большого количества пресс-релизов в необходимых форматах для разных ресурсов;

• Подбор порталов, блогов, журналов и т.д. для публикации обзоров и других материалов, выяснение требований к текстам каждой площадки;

• Создание финального списка площадок для размещения контента;

• Подбор пабликов для рекламы в соцсетях;

• Размещение демо приложения в сервисе TestFlight и обеспечение доступа к нему;

• Работы по ASO (от описания и скриншотов до подбора ключевых слов);

• Подключение всех необходимых аналитических систем;

• Создание нескольких вариантов тизеров приложения;

• Подготовка рекламного видео (разработка сценария и создание) и поиск способов его распространения;

• Создание посадочной страницы приложения;

• Сбор e-mail, подготовка рассылки (от контента до верстки и дизайна) и подбор сервиса для ее запуска;

• Создание краткого и лаконичного описания проекта в нескольких вариантах.

Этап 3. Проектирование UI/UX.

1. Разработка схемы всех экранов с указанием функционала.

Чтобы понять, как покупатель будет пользоваться приложением, создается графическая карта взаимодействия между экранами,  прорабатывается практически весь функционал продукта.

2. Составление связей между экранами.

На схеме показывается связь всех экранов, то есть продумывается, как пользователь будет переходить на них.

3. Создание прототипа.

Создается начальная версия игры, содержащая примеры функционала, графики и пр.

4. Детальная проработка и отрисовка всех экранов.

После утверждения концепции дизайна отрисовываются остальные экраны, кнопки, иконки, экраны с помощью и подсказками. Создается графика и анимация, звуковые эффекты.

Этап 4. Разработка.

1. Разработка тестовой версии приложения.

На этом этапе верстаются все элементы приложения, то есть из статичной картинки делается интерактивная рабочая модель.

2. Тестирование.

В течение нескольких дней тестируется приложение, после чего формируется таблица со всеми ошибками.

3. Исправление недочетов,недоработок и ошибок.

Исправляются выявленные при тестировании недочеты, ведется доработка и отладка продукта.

4. Окончательное тестирование.

Перед запуском приложения  мы должны убедиться, что все недочеты предыдущей версии были исправлены и приложение правильно работает, то есть пользователь не столкнется с проблемами и ошибками разработки. Поэтому необходимо еще раз проверить всю логику приложения, работу его серверной части, протестировать его в разных условиях.

5. Создание иконки и скриншотов.

Дизайн иконки должен отражать суть приложения. Иконка должна быть привлекательной, чтобы пользователь только из-за нее захотел установить приложение.